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理智对待奥运营销
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铭万网
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时间:
2007年11月09日08:39
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信息来源:
中国鞋网
| | 编 者 按 ：很多企业认为，奥运赞助商资格是一把金钥匙，可以改变一家企业的命运，使之从丑小鸭成长为白天鹅。然而，真正的关键是企业自身的产品、服务以及市场营销等综合实力。
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2008年北京奥运会的脚步越来越近了，奥运会的赞助商们正在紧锣密鼓地制定08年的奥运营销计划，谁都期待能够从奥运这块大蛋糕中分享更多的利益。8月6日，奥运经济（北京）论坛拉开帷幕，可口可乐、三星、柯达、强生以及中国唯一一家入主TOP赞助商的联想、北京奥运合作伙伴一汽大众、中国银行等数十家企业的嘉宾悉数到场，展开了一场关于奥运经济的“巅峰对话”，再次炒热了奥运营销的话题。论坛上，多数企业认为，投资奥运期待得到直接回报并不现实，真正的目的在于回报社会、提升企业的品牌形象，在企业无形价值的提升方面，投资奥运是值得的。那么，奥运会会让企业的付出和最终收益成正比吗？奥运营销真的是企业的点金石吗？
机遇和风险并存
奥运会作为世界上收视率最高的“电视节目”，有超过200个国家和地区的近40亿人收看这一盛会的电视转播。毫无疑问，奥运会为赞助商提供了提升品牌知名度的最佳舞台。有关数据显示，在一般情况下，投入1亿美元，品牌知名度提高1％，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3％.从这个角度看，企业赞助奥运会确实是提升品牌知名度和品牌形象的良好途径，所以不难理解为什么众多企业纷纷将目光瞄准奥运赞助。借助2008年奥运会的东风，在国内市场稳固地位的基础上再向海外进军，这是很多中国企业的打算。
三星公司赞助奥运会的成功案例尽人皆知。是奥运会让世界认知了三星，三星也借此走向了世界。三星牵手奥运后，其通讯产品销售额从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，2000年悉尼奥运会结束后的第一年，三星通讯产品的销售额又增长了44％，三星品牌的认可度也从5％一下子跃升到了16.2％.
奥运的确是机遇，但是机遇里往往存在诸多风险。企业赞助奥运会，动辄要数千万美元的投入，究竟能给企业带来多少回报？还有一点不容忽视，一旦产品或技术、服务出现闪失，也会因奥运会这个平台而加速传播。
例如，1996年亚特兰大奥运会，TOP合作伙伴IBM不幸“出丑”：作为信息技术设备和服务的提供商，“蓝色巨人”在提供比赛信息时出现了不少令人啼笑皆非的低级错误。如把一个拳击选手的身高显示为0.7米，而另一名选手则身高7米。也许平常这只是微不足道的小失误而已，但借助奥运会这一传播平台，这些失误几乎是以闪电般的速度传向世界各地。为此，IBM不得不投入巨大的人力、物力和财力进行一场长达4年之久的“危机公关”，最终在悉尼奥运会上才挽回了颜面。
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