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阿迪达斯如何转动奥运魔方
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铭万网
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时间:
2007年11月09日11:57
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信息来源:
营销中国
| | 编 者 按 ：赶超耐克是阿迪达斯冀望已久却难以实现的终极目标，现在，他们希望北京2008奥运会能够成为完成惊人一跃的那块踏板。
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赶超耐克是阿迪达斯冀望已久却难以实现的终极目标，现在，他们希望北京2008奥运会能够成为完成惊人一跃的那块踏板。为了成为中国市场上的第一体育用品品牌，阿迪达斯同样报以“无论代价有多大”的决心。
07年8月8日，北京因为奥运会开幕倒计时一周年的到来而成为世界的焦点，作为北京奥运会合作伙伴之一的阿迪达斯，也在这一天公布了该集团2007年上半年的财务报告。
“选择这样一个日子发布半年报，纯粹是巧合，因为阿迪达斯一直都在用更加切实的方式表达对奥运会的重视和借助奥运会继续发展的决心。”阿迪达斯首席传播官做出的解释，契合了该公司在不同场合反复强调的“阿迪达斯具有奥运DNA”的说法。
当然，除了体现特性的“DNA”之外，奥运会的临近在现实的财务数字上也为阿迪达斯带来了值得自豪的增长。报告显示，2007年第二季度，阿迪达斯集团净利润达到1.04亿欧元，同比增加了26.9％.
由于分析师们在年初分析阿迪达斯2007年上半年走势时曾给出了19％这样一个并不保守的数字，实际的更大幅增长让投资者们喜出望外，分析师倾向于把这个意外惊喜归结为奥运临近的“礼物”。
来自中国的礼物也让阿迪达斯调高了对自己赢利能力的预期。根据去年底设定的2007年集团目标，阿迪达斯希望将销售收入分别提高“45％-47％”，而营业利润和净利润的增长目标均为“10％以上”，其中净利润将“争取达到15％”。随着奥运会的临近，Jan Runau说，阿迪达斯实现这一目标“几乎是肯定的”。
舞动的阿迪达斯
9月20日，伦敦奥组委和阿迪达斯签署协议，阿迪达斯以2.01亿美元的价码成为伦敦2012年夏季奥运会的第3个合作伙伴。而在北京奥组委与其合作伙伴的结盟顺序表上，阿迪达斯还名列第7位。赞助时间的大幅提前，很容易让人想到阿迪达斯非常满意通过赞助北京奥运会所获得的种种成果。
数据显示，2006年阿迪达斯在亚洲地区的销售收入达到20亿欧元，提前4年实现了集团在2003年10亿欧元的地区销售收入基础上翻番的目标。而阿迪达斯集团8月发布的财务报告上更是明确出现了“中国市场上的强劲增长趋势带动亚洲地区业务发展”的字样。该结论旁的支持数据则显示，今年第二季度，在亚洲地区阿迪达斯运动鞋的需求价值增长了21％，其他产品需求价值增长12％，总体增幅达14个百分点。
当然，如此快速的增长绝非单纯源于奥运合作伙伴的身份。事实上，2005年1月与北京奥组委签署合作协议更像是阿迪达斯北京奥运战略的开启。之后的23个月里，阿迪达斯又先后成为中国排球协会、中国跆拳道协会以及上海特奥会组委会的合作伙伴，发布奥运会吉祥物珍藏限量版T恤，开始在各主要零售店内发售阿迪达斯奥运特许标志产品，并与奥迪品牌联手推广北京奥运会。连一向很少出国访问的集团总裁赫伯特海纳也在过去17个月内两次来华，“次数跟同一时期的默克尔总理一样。”Jan Runau笑称。
实际上，Jan Runau自己对中国也并不陌生。就在9月26日，他还应邀到北京大学发表演讲。“为了表示对自身在中国市场未来表现的信心，阿迪达斯会尽量让集团标志更多地与北京奥运会的Logo一同出现。”他说，北京奥运会篆刻风格的Logo取意于“舞动的北京”，“阿迪达斯也就跟着舞动了起来”。
Runau还信誓旦旦地表示，2010年时阿迪达斯在华销售收入将提高到14亿欧元，他希望同时“使中国成为阿迪达斯全球第二大市场”。
近身博弈
提到阿迪达斯和奥运，就不能不提到耐克，这位老对手从来都是阿迪达斯的奥运战略最大对垒者。“多年来，这几乎成为阿迪达斯奥运战略的组成部分。”有业内人士半开玩笑地评说到。以往的经验告诉阿迪达斯，赞助奥运要取得好效果，就不能不提前考虑来自耐克的种种因素。在1984年洛杉矶奥运会上，阿迪达斯是官方的奥运赞助商，但耐克在洛杉矶街道布置下的醒目广告牌，却让消费者记住了耐克。耐克从来都不会让阿迪达斯潇洒自如地翩翩起舞。
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