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探路校园营销的新鲜传媒
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铭万网
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时间:
2007年12月17日13:35
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：营销的意义，不再局限在以往校园兜售商品的形态，而需要一种整合的力量，发挥整合的效应。
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随着我国高等教育的日益普及，大学生人数的迅速增长，昔日平静的大学校园不再安静，正在成为商家掘金的必争之地！越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机，带动了校园营销的日益活跃，同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。
新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得校园市场者得天下！”新鲜传媒的创立者、新鲜传媒总裁中展如是说。
企业的营销新战场
根据新鲜传媒的数据，仅2007年，就有560多万新生走进大学校园，目前在校的大学生已有2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。
早在2004年，就有调查公司对全国10个大中城市进行深入调研，调研结果显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右。这个费用是根据笔记本电脑、手机、生活费、日常消费（服装、化妆品）等消费平均计算得到的，不包括学费。估计每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到630亿元。
这是一个潜力巨大的新兴市场。
这也是一个勇于尝试并且接受新事物的群体。无论是健康的100％纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲。一个品牌，在具有良好品牌内涵的情况下，通过合理的营销手段，是可以在大学生群体中较好地建立起自己的品牌知名度和忠诚度的。
在国外，这个营销新战场已经颇受关注。不久前，有消息称微软向Facebook示好，欲以3亿～5亿美元投资该公司，占有5％的股份。Facebook网站创始于哈佛大学，以服务大学生为主要业务，具有一个十分庞大而稳定的注册用户群。根据2007年9月的数据，该网站在全美网站中排名第9。Facebook的成功让更多的人开始关注校园媒体。
很多企业也嗅到了这个市场的强大魅力。方正每年举办的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。“校园市场的战略意义在于它是未来的潜在市场，校园市场在方正整个战略规划中处于一个举足轻重的地位。”方正科技销售平台笔记本产品业务部高级总监刘巍说。
在国内，做食堂广告的信语通、举办校园活动的华人英才网、做校友录的Chinaren、搞交友活动的校内网，也都做得有声有色，不过似乎还停留在散兵作战阶段，整合的方式以及赋予更多科技含量的营销手段，还鲜有出现。
但市场的机会，似乎容不得太多时间去寻找合适的商业模式去填补。
换一种思维方式
作为中国最具实力的校园营销专业机构，经过3年的积累，从2004年创立至今，新鲜传媒已经形成了活动营销、数据库营销、互动营销、自有媒体杂志等一系列业务模块。中展认为，“换一种思维方式”是校园营销的精髓。而新鲜传媒对于校园淘金，自有一套方法。
首先，提供更为精准的用户定位。
现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖；另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。
然而，通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者比例也不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，但是传播的人群受到了一定的限制。
对此，中展说：“企业应该提高对校园媒体的利用，从而更加准确地覆盖大范围的受众人群。最初做新鲜传媒，我们定了两个原则：一个是除了校园以外的事情我们不做，以保证专业性；其次是，不做直接收学生钱的服务。这些年我们都坚持下来了。”中展的思路是培育市场，而不是榨取市场，他看到了这个群体的长远价值之所在。
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