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“联合营销”成就企业未来
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铭万网
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时间:
2007年12月27日09:07
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信息来源:
中国营销咨询网
| | 编 者 按 ：跨行业的联合营销，早已存在，并一直伴随着人们生活，只是在默默的服务，当成为显性基因后，新发展行业借用使之让人们耳目一新罢了。
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市场营销的终极目的在于实现产品销售——消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情）
竞争的激烈让企业不断挖掘新的宣传媒介、销售渠道、消费需求，以期活的更久，而新技术的发展也顺应了这一趋势；在相得益彰的合作中，媒介宣传工具已经尽数发挥功效，销售渠道也已遍布全国，更有甚者，企业更是以高昂的代价创造消费需求、引导需求以期获取竞争优势，让自己存活在消费者心中更久。这一切繁荣的背后，更多的是给企业带来生存的竞争。一时间，商品从整个生命周期，甚至到消费者手中后的使用寿命中，一切无不在企业精心策划的宣传“讨好”中。在如此周密的市场营销大战中，有所突破仿佛难上加难。（竞争让营销手段充斥，已至山穷水尽地步。）
局限于行业的营销暂时难有突破，跨行业的联合营销仿佛给我们提供了一个新的方向。
近期在央视某频道热播的贺岁片《长江七号》与英特尔的联合推广活动，由于对周星驰的崇拜，引起我的关注。如果仔细盘点一下，这种联合营销已经在诸多行业拥有先例了，航空公司与酒店、银行，企业与保险；如果从本质考虑一下，每一个企业单位与各级政府，尤其是接受准发布、质量检测单位的各类证书、检测，不都是一种借助政府公信力的联合营销吗——政府营销公信，企业营销产品——各取所得。所以看来，联合营销由来已久，而盛况空前的跨行业营销当属奥运会了，这种体育盛会、国家、企业多方汇聚的商业营销，规模之大，无一企及。
可见跨行业的联合营销，早已存在，并一直伴随着人们生活，只是在默默的服务，当成为显性基因后，新发展行业借用使之让人们耳目一新罢了。
我们看看《长江七号》与英特尔的联合宣传，二者的共同性在哪里？联合营销宣传，最大的收益应该是渠道的互相借用，渠道融合是为了扩大与消费者的接触机会，更能体现一种服务意识；或者进行互相信任背书，赢取消费者好感；或者是提供的服务、产品捆绑销售，实现更大市场、更大诱惑力的占有；或者赢取媒介关注，占有媒介转载曝光的频率，不一而足。《长江七号》与英特尔酷睿四核处理器的联合营销，其实从内容来看“英特尔－长江七号百万大夺宝”宣传，共同点只在新品上市，英特尔的此次推广活动，不仅联合了各大电脑运营商及其强大的渠道，考虑与《长江七号》合作，最大诱惑在于贺岁片发展十年的影响力，并且可以借助上映，切入更多消费者心目中，我们可以预计，长江七号在各大院线上映，英特尔的贴片广告将不可避免，追求新潮的电影院线爱好者，是具有高收入、高学历、更易于接收新技术的新潮消费者，将是英特尔的主流消费群。而长江七号，与前者比较所获权益，更像是英特尔推广步骤的一个棋子罢了，但对于生命周期不会超过3个月，甚至更短的贺岁片来说应经足够。作为贺岁片，相较于《集结号》的庆典来说，更是一种营销创新——电影与芯片，从陌生人到肝胆兄弟。
家电行业联合营销，目前仅局限于借助更强大的系统背书，展现自我实力，2005年某空调与人寿保险、中英人寿的高调跨行业联合营销，但没有实际行动支持，只是借助寿险的公信力，为自己产品提供背书而已，根本称不上真正的“跨行业联合营销”。
跨行业联合营销如要占位，应该突破现有模式，朝两个方向发展：
一、与强势系统合作，但不停留在表面，应有更多的实务推动，不是仅仅借用，进行概念炒作。比如选定某个系统的区域，如卫生医疗系统的某个省份，选准机会和时间，体现打折优惠，服务一线工作者的促销活动，不仅在系统内部进行了推广，更赢得了系统内部人群的好感，这种成本、曝光率、销售额不见得比赢得一个工程差，更多的是一种持续的品牌塑造，满意度的提升。
二、与广大的服务行业等第三产业合作，选求服务、品质、健康等不同关注点联合营销，空调的家居装修、保洁，冰箱的厨卫产品，洗衣机与日用百货、洗刷用品等。虽然大多都有过类似的联合，但是其合作都是浅层的，没有达到品牌积累的程度的就已草草收兵。不能不说是一种遗憾。
联合营销，如果定位在概念营销上，将会虎头蛇尾，为品牌、营销力量积累的是负资产，最终将会削弱我们的市场营销力度；反之，如果把其做深做透，将实现强强联合的效果，从而更大程度提高市场进入门槛，增强竞争力和市场变动的风险抵御能力。
作者：姚石磊
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