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企业不善于订价死得也很快！
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铭万网
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时间:
2008年01月09日09:07
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：实际上，会不会订价，还是要从市场出发，这方面没有悟性或者缺乏营销技巧，一切都要暂缓。
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许多产品的死亡，之所以遭受厄运，不会订价也是一个因素。
产品难道一定要质优价廉吗，不错！但如果你的产品确实品质有保证，具有准确的定位和良好的商业模式，为什么价格一定要低呢？难道低了就一定能卖出去？这几年，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在为许多企业做策划时，发现许多产品本身就应该是公主的命，他却贱卖成丫环的身价。相反，许多原本是丫环式的东西，经过我们的策划包装，最终变成了公主的亮丽。看看，思路对了，自然会有出路，但前提是，你的产品一定要有灵魂，如果产品没有灵魂，只有形，没有神，那你想卖高价，那就是奢望，用画饼充饥、癞蛤蟆想吃天鹅肉来形容也实在不为过的。
南京有位名叫田定才的60岁属鼠人士，生下来便是半聋半哑，他本人从没上过一天学，也没有受过服装行业的专业培训，但他做的服装都是下列人士在穿，相声名家马季、侯耀文、陈佩斯、冯巩；著名影星、歌星陈百祥、成奎安、罗家英、谭咏麟、费翔；著名书画大师陈大羽、傅小石、喻继高；著名主持人李咏……而且价格高得吓人，田定才做的裤子1万块钱1条，西装10万钱一套。显然，他手工缝制的服装是定位在高端人群的，这么多的名流大腕身着田定才亲手做的服装，但他从来不提供上门服务，无论你再大的腕，再好的朋友要做衣服都得自己过来。他自命哑鼠，并把自己所创立的服装品牌定为“哑鼠”牌。那么，诸位一定会问，田定才创立的服装品牌没什么名气，凭什么卖如此超高的价而且天南海北各路大腕趋之若鹜呢。关键是他的服装有卖点，有灵魂，能迎合细分市场的需求，别看他没上过一天学，半聋半哑又是残疾，他却真正懂得营销是一门沟通的艺术，是一种真正启迪消费者心智的艺术。所以，他成功了。
因此，各位，如果你产品价格过低，那么无论是宣传推广、招商加盟还是促销让利，都会发现有限的商业空间受残酷挤压，如果你想把价格提高到某个层次，我们希望不要盲目的拍脑袋，更不要脑袋发热式的好大喜功，这其实是系统工程，光靠你企业或自身的能力和资源是解决不了问题的。前提是要把产品好好企划包装一下，如果这方面不行，还是好好找个外脑帮助一下，也千万不要钻牛角尖进入死胡同。
实际上，会不会订价，还是要从市场出发，这方面没有悟性或者缺乏营销技巧，一切都要暂缓。
作者：于斐
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