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解密中国营销人的成长法则
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铭万网
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时间:
2008年01月21日14:46
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信息来源:
中国鞋网
| | 编 者 按 ：在落后市场，坚持终端建设，以人格魅力赢得同事及总部赏识。
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我看第一次完整地看《士兵突击》，是在2007年“十一”。说来惭愧，还是被公司的女同事们“诱惑”去看的。当时，女同事们都在疯狂热议《士兵突击》，提起其中的人物都崇拜得要命。我已很久未看过电视剧了，一般来说，军旅剧都是男人看的，何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。于是，就趁放假买套碟，恶补了一下《士兵突击》，立即被该剧的故事情节和感人精神所吸引了，尤其是那句“不抛弃，不放弃”，可谓我们这个时代的人所迫切渴望的。
主人公许三多从一个普通农家孩子成长为我军特种部队精英，历尽磨难，堪称“中国版的阿甘正传”。换一种角度，如果把许三多的成长史，比作一个职场新兵的成长历程，我们似乎可以得到诸多共性和可贵的人生启示。
总结许三多的成长史，大概经历了三大阶段。在其成长的每个阶段，其成功的重点都有很大的不同。
第一阶段：在落后市场，坚持终端建设，以人格魅力赢得同事及总部赏识。
在外人看来，营销事业看起来很美。许父起初也是这样认为的，经过许父的努力，许三多进了装甲公司，经过三个月的培训，尽管许三多努力学习，但因基础差，整体成绩并不理想，结果被外派到经济落后、几乎被人遗忘的五班从事渠道维护和终端建设工作。
因为天高皇帝远，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班时间打牌，也不注重业务能力提升，总部也不渴望五班给公司带来多大的贡献，五班也安于现状，很好地把握了“混”的精髓。
许三多却没有按“市场潜规则”办事，始终保持着昂扬的工作激情，这引起五班老员工们的极大不满。为了排挤和打压许三多，五班长马经理给了他一个不可能完成的任务“一个人完成五班辖区的终端标准化建设”。许三多欣然从命，将全身心投入到工作中去，全然不顾五班同事异样的目光。
事实证明，榜样的力量是无穷的。在许三多的感化下，五班全体员工终于重新振作起来，高质量、超标准地完成了辖区终端建设工作。
一日，总部巡视组人员出差路过五班辖区，发现五班市场工作成绩斐然，决定对五班马经理进行精神奖励，马经理吐露真言，指出五班市场拥有今天，这主要是许三多个人努力的结果，总部认为，将许三多放在偏远市场，太过屈才，决定调回总部所在城市，并将许编入最优秀的业务团队——钢七部。
职场新兵成长法则
作为职场新兵，一定要遵守公司各项规章制度，在复杂的市场环境和人际关系中，不仅要出色完成本职工作，还要表现出超人的工作激情与能力，为公司创造更大的利益，这样才能实现从新兵小兵到精兵大兵的第一步飞跃。
第二阶段：从迷茫到奋进，持之以恒，以超人努力成为“明星员工”。
从未接受过正规营销教育，从未经历过一线城市激烈的市场竞争，许三多一下子成为钢七部最笨、最不受高部长欢迎的兵。许三多也萌生退意。
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