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春节产品应该如何做?
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铭万网
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时间:
2008年01月21日14:54
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信息来源:
世界营销评论
| | 编 者 按 ：寻求产品的差异化，从而搭建赢销支点，其实质就是产品的改良与创新，就是通过科学地寻找产品独特的卖点
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对于快速消费品的制造商和经销商来说，“一年之际在于春”（春节）的意义的确非常重大，因为春节不仅是产品的销售旺季，而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后，力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此，围绕春节这一特定时期的购买和消费特点，因地制宜、因时制宜地制定产品策略、推广策略，从而抓住这难得的“黄金季节”，以赚得个盆满钵满，是所有无论经营状况好与坏的制造商和经销商都想力求达到的目标。但要想在春节这个关键时刻实现真正意义上的从“硬销”到“营销”再到“赢销”的有效转变，就必须寻求产品上的差异和创新，制造商和经销商只有在产品操作上寻求差异化，市场运作模式不断创新，产品才能有一个好的赢销支点，才能更好地抓住春节这个有利“战机”，从而打好春节这场攻坚战、拉锯战。
寻求产品的差异化，从而搭建赢销支点，其实质就是产品的改良与创新，就是通过科学地寻找产品独特的卖点，找出产品的与众不同之处，找出产品独特的价值主张，从而合理、巧妙地进行春节产品插位，切割出一片属于自己的产品赢销空间，从而独领市场“风骚”，获得高额的产品利润，实现厂商最终的战略意图—销量的最大化、赢利的最大化。
产品推广集群化
很多产品在春节市场上之所以表现的非常脆弱，甚至波澜不惊，死气沉沉，旺季不旺销，究其原因，往往都是因为其产品太过于单一和单调，以至单兵作战，没有集结成群，没有形成强大的产品合力，最终导致产品销售的不温不火，难以掀起销售高潮。而在春节，制造商较为理想的产品组合方式应该是：
1.产品线拉长，使产品高度集群化，其好处是，增强产品的竞争力以及抗挤压能力，使竞争对手不宜于或不能快速模仿。
2.统一产品的内外包装，使其花色、品种、外观设计、企业标识等尽可能地统一起来，并尽可能地体现春节喜庆的特色，比如使用大红色调、外观要大气等，以增强产品的视觉识别能力，使产品集群化得以较好地展现。
3.产品系列化，“百货对百客”，即同一支产品在口味、规格等方面进行量化和细分，以满足不同消费结构、消费习惯等的个性化需求。
4.开发战略区域性产品，针对“南甜北咸，东酸西辣”等区域消费特点，在春节要研发和推广适合区域消费的产品，即将产品区域化、个性化，以适应不同区域的消费习性。
企业只有实现了产品的“团队作战”，深入研究产品的消费特性，适时推出适合春节时令的产品，其产品这支“拳头”才能打得出手有力，才能抢占春节市场的“制高点”。
案例：金六福是五粮液公司多品牌运作成功的一个市场经典案例。其在春节强劲的销售势头，曾让很多的同类品牌和企业分外“眼红”，而其座落在北京的金六福营销公司总部也借势起飞，一举成名，成为白酒行业里一颗耀眼的新星。金六福为何能够一鸣惊人呢？其成功之处就在于，金六福公司善于将产品集结成群，不仅产品高中低档次齐全，而且其包装一律以带有喜庆色彩的大红包装为主色调，给人一种喜悦的氛围，并在此基础上，还巧妙地打出了“金六福酒，中国人的福酒”口号，将中国老百姓寄予厚望和幻想的“六福”，叫的山响，很好地煽动了消费者的购买欲，不仅使竞品难以复制，而且还从骨子里调动了消费者的购买情结，从而让金六福一炮走红，畅销中国。
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