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新业务员如何快速成交？
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铭万网
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时间:
2008年01月30日11:37
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信息来源:
睿商在线
| | 编 者 按 ：新业务员在技巧方面还不是非常熟悉，不是很有经验的情况下一样可以出业绩的。
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其实新人要做把业绩做好必须做好两方面的工作，一是非常熟悉和了解公司的产品，知道产品的优点和不足，知道顾客购买产品的原因，知道产品对顾客有什么好处，知道什么顾客需要你的产品，知道竞争对手产品的优点和缺点等等；二是学习掌握产品销售方法和技巧；而第一点比较容易就能做到，第二点就不是那么容易的事情了，需要长期学习，实践，思考的过程。我先分享一个无法让顾客拒绝你的销售公式：绝对销售＝爱心＋技巧；爱心是建立信赖感的过程，包括：主动帮助顾客，关心顾客，感动顾客，为顾客再想等；技巧包括：沟通，赞美，说服，问话，成交，产品价值塑造等；新业务员在技巧方面还不是非常熟悉，不是很有经验的情况下一样可以出业绩的，这里我把我总结的新人成交话术分享给大家：
1.××老总：我是个新业务员，第一次出来做销售就碰见您那么好的老总，我真的非常荣幸，我什么都不懂，但我非常想成功，您是个非常有爱心的人，我想向您请教销售方面的经验，您肯定不会拒绝我是吧？
2.××老总：我是个新业务员，我刚到这家公司，我非常喜欢这家公司，在公司我从来没有进步那么快，我们公司规定一个月没有出业绩就要被淘汰，我真不愿意这样，您是个非常有爱心的成功者，我相信您会帮助我的，假如您帮助了我，您是我生命中的第一个贵人，我将永远感激您！
3.××老总：今天非常的冒昧，非常的对不起，由于我是个新业务员什么规矩都不懂冒犯了，请您多多包涵，真的，我们的产品太好了，我真的非常想能帮到您，所有用过我们产品的人都非常满意，我相信对您或者你们公司也会很有帮助的，给别人一点时间就是给自己一次机会，我相信您不会拒绝我是吗？
4.××老总：我是个新业务员，感谢今天您对我的帮助和指导，让我今天受益非潜，您是我生命中遇到的贵人，我会感激您一辈子的，真的！
5.××老总：（委屈地）我现在都不敢回公司了，我出来的时候和我们老总说：您一定会帮我签单的，可现在您又不和我签，所以我不知道怎么办了。
6.××老总：（笑着说）还说你们公司多有实力，还说您是个开明的老总，连我一个新人都能看出对你们公司（您）非常有帮助的投资，您都不敢投资，不是没钱吧？
7.××老总：我是个新人，我想问您几个问题您不会拒绝我是吗？您肯定不会拒绝财富是吗？您肯定不会拒绝对您能增加财富的信息是吗？您肯定有兴趣了解我带给您的信息是吗？（开始讲解产品）
8.××老总：我是个新人，我非常想成功，我想向您请教您今天为什么没有和我签单？您是个非常有爱心的人，您肯定会告诉我是吗？
以上的话术只是一个参考，怎么用？什么时候用？用什么语气用？对什么人用？等都要因人而宜，把握分寸，当然也还有许多方法我只是抛砖引玉，这方法对老业务也可以用的，顾客问：你做多久的业务了？老业务：三年了（可说实话），顾客问：三年了怎么还是新人呢？老业务：在您面前我永远是新人！
作者：张军华
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