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如何实现差异化营销？
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铭万网
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时间:
2008年02月03日09:18
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信息来源:
中国营销咨询网
| | 编 者 按 ：要结合消费需求和竞争状况，明确企业自己的目标市场，避免和强势品牌的正面作战，否则，那无疑是“以卵击石”。
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中国的中小企面临的不仅仅是国内强势领导品牌的竞争，同时又受到国际品牌的挤压，面对这样的现状，成长型的中小企业如何生存和发展，面临严峻考验。
成长型如何在竞争中以小博大，以弱胜强，找到自己生存和发展的空间呢，中国最伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了一条明路：
毛主席营销经典语录：没有调查就没有发言权
企业市场调查不能“闭门造车”，要洞察消费者的真实需求，要象毛主席一样亲自下到乡村去考察民情，体验民生。
毛主席营销经典语录：红军是穷人的队伍
企业要清晰的知道产品的目标消费者是谁，目标消费者的消费特点和动机，知道并了解目标消费者，产品就成功了一半。
毛主席营销经典语录：打土豪分田地
许多企业的产品优点一大堆，可都是“王婆卖瓜”，优点多了反而就没有优点了，企业要明确产品的最根本利益点是什么，能给目标消费者带来什么样的独特好处。
毛主席营销经典语录：农村保卫城市
要结合消费需求和竞争状况，明确企业自己的目标市场，避免和强势品牌的正面作战，否则，那无疑是“以卵击石”。
毛主席营销经典语录：集中优势兵力各个歼灭
发展中的中小企业在与行业巨头的竞争中，一定要学会聚焦，聚焦企业资源，聚焦于特定的目标消费群体，聚焦于某个区域市场，以点带面稳步进行市场拓展。
毛主席营销经典语录：你打你的我打我的
实现差异化营销，与竞争对手进行市场区隔，在自己的“一亩三分地上”占山为王，脱离“红海”的混战。
作者：缪金宾
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