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做一个“笨”销售
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铭万网
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时间:
2008年02月03日14:53
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信息来源:
睿商在线
| | 编 者 按 ：客户喜欢这样的“笨”业务员，因为他们不会巧言令色，而是“死心眼”地服务好客户，满足客户的真正需求。
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“我觉得老一代电影人没有聪明人，都很笨，所以他们都下死功夫、下死力气，但是现在的电影说实话不是特别好看，我想可能是他们太聪明了，应了那句话，聪明反被聪明误……”
这是央视名嘴崔永元在《百年电影百年收藏》首发仪式上的惊人之语。其实，如今不仅电影界缺少肯“下死功夫、下死力气”的“笨”人，营销界同样缺乏。
营销老总在抱怨员工越来越“聪明”了，会偷懒，会做面子工程，如果你说检查市场，员工只做好你要检查的那部分。
客户在抱怨很多业务员看起来很聪明，但只是把聪明用在做拉关系搞应酬这样的表面文章，岂不知我们在和这些业务员打哈哈的时候，内心很失望，因为我们真正关心的市场问题根本没有得到解决。
有一个业务员，按做业务的常规标准是不合格的——口才不好也就罢了，来自异地的他甚至连普通话和当地话都说不好，而且没有过硬的人脉关系。但他最肯下死功夫、下死力气，其他同事在偷懒、杜撰调查报告的时候，他却在昏天黑地地跑市场、拜访客户、收集整理市场信息……很多同事都笑他笨。后来，他就是凭着“笨”人特有的拼劲和钻劲，稳坐销售冠军的交椅，把那些嘲笑他“笨”的“聪明”同事远远地甩在了后面。
当该业务员的主管询问客户为什么被这个业务员说服时，客户的回答是：这个业务员并没有给我们说很多，而是把该做的事都做得非常好，甚至我们没想到的事，他都替我们想到并做到，他太敬业了，让人感动啊！这样一心为我们着想、不辞辛苦为我们做事的人，我们不与他合作，还与谁合作呢？
业绩如此好、客户如此赞同，可见，这个业务员的脑子并不笨，他最大的优点是：在用脑子做事的同时，有着“笨”人的那种认真和执著。
企业需要这样的“笨”员工，因为他们有耐心和毅力，不投机取巧，踏踏实实做好每一件事。
客户喜欢这样的“笨”业务员，因为他们不会巧言令色，而是“死心眼”地服务好客户，满足客户的真正需求。
如果你以为自己聪明过人，别人用十成功力做好的事，你用三成功力就可以搞定，那你才是真正的不聪明！
韩剧《大长今》中，韩尚宫娘娘由衷地赞美长今，你就是那即使丢在寒冷的冰上，也会开出美丽花朵的种子。你不是厨艺高超，你是赢在不停地做事。别人都在休息的时候，你却睁大眼睛，时刻做好重新开始的准备。”
好一个“赢在不停地做事”！我们不妨从现在起，告诉自己：我只是一个“笨”营销人，所以业绩要一点点打拼，没有捷径，我只有“笨”鸟先飞，比别人起步早，比别人多付出，才能奔向成功。
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