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帖子点燃的营销事件
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铭万网
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时间:
2008年02月03日15:19
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信息来源:
世界营销评论
| | 编 者 按 ：新思路下的事件行销，要源于责任而归于责任，就会有更大的成功，而不能始于欺骗归于诈骗。
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最近有几件事，让我感受颇深。
一个是“新七奇”（即新世界七大奇迹）的评选。瑞士商人贝尔纳·韦伯仅仅用了一个概念，投入最低的成本，设计好收费的平台，就让多达18个国家的受众，9000万人热情参与其事，新闻媒体当作重要大事跟踪报道，收费短信及各式活动评选对象的衍生产品都卖得异常火爆。一个纯粹的商业活动，变成了最具新闻意义的国家形象大事。
另一个是山西黑砖窑风暴事件的披露，引发全国媒体震荡，牵动政府动用法律惩治案犯。让人称奇的是，这样一个具有全国性的甚至是国际性的政府形象事件的导火索，竟然是一个普通妇女通过网络发帖子这样一种传播行为引爆的。
再一个是股市英雄“带头大哥”的突然崛起与突然破灭。破灭的事就不说了，单说这突然崛起，“带头大哥”居然也没有费什么劲，通过网络的BLOG与QQ工具，一举成为网络和媒体的红人，取得了一般传播行为难以企及的市场效果。更为重要的是，他居然没有通过其他中介形式，直接通过网络工具，就敛财近千万元，这不能不说是一个营销的奇迹，更是一种新沟通方式创造的盈利模式。
仔细看来，这三个事件的生成，都有一个共性，事先没有进行大传播，结果却获得了最大的影响力。不仅有影响力而且还收到了钱。并且，他们没有依赖其他条件，仅仅依靠网络工具这个无成本的方式，创造了活动营销或者说是事件行销的巨大成功。
古话中说“好事不出门，坏事传千里”，在网络经济时代，这句话也变得生动而富有魅力。“好事”是因为太正常，无法进行有效的传播，这就需要硬推，硬推也不是不可以，但需要巨大费用支持。“坏事”因为有悖常理，具有传奇性与新闻点，从而可以一泻千里。如今的网络时代，把正常的事策划为“坏事”，让它成为关注中心，那么，事件操办者的一切商业目的，就可以隐藏在公益身份之下，静悄悄地赚大钱。
新思路下的事件行销，要源于责任而归于责任，就会有更大的成功，而不能始于欺骗归于诈骗。即便是盈利模式设计得再好，终难逃覆灭的结局。最后，让我们总结一下这三件事的行销模式。
“新七奇”的行销模式：
一、利用人所共知的老产品“七大奇迹”作基础，创新产品概念，推出“新七奇”评选。
二、把民间组织和商人活动包装成一个国际级的政府公益评选。
三、设计网络投票成为收益的来源渠道，并且交费多者可多投票（此处已然没有公正性了）。
四、抓住国民的爱国心与身份认同的焦虑感。
五、9000万人的投票人数，引来世界媒体关注。
六、多样化产品设计；短信、纪念品、晚会转播权，其中晚会门票收入就达637万欧元，取得巨大市场成功。
山西黑砖窑风暴成功传播的行销模式：
一、事件与引爆人有亲戚关系，有强烈的需求。
二、内心趋动想要引起政府参与治理，可投诉无门，陷入销售困境（指信息销售）。
三、寻求传统媒体无果，转入网络自由讨论区开展“帖子行动”，引发跟帖狂潮。
四、网网相跟，顶帖不断，引发传统媒体介入，终发调查报道大潮狂澜。
五、引起政府关注，合理进入司法解决之道。完成信息发布者的最初要求，成功卖出“信息”。
“带头大哥”的行销模式：
一、在人最多的新浪网上开“店”，利用BLOG发表吹牛皮式的股评，吸引受众。
二、通过技术手段提高BLOG点击率。
三、吸引传统媒体炒作，锁定目标群体。
四、私下开设QQ群以入会的形式成功收费。
五、开展线下的各类讲座，收取培训费和资料费。
六、辅之以给每个参会与培训会员以“分红权”承诺，吸引更多的人上钩。
七、开展造“神”运动，用“股神”巴菲特作幌子，锁定中小散户，给目标群洗脑，渐渐入圈套。（如不是违法乱纪，此法值得借鉴。）
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