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春节产品销售预测与准备
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铭万网
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时间:
2008年02月13日15:34
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信息来源:
睿商在线
| | 编 者 按 ：本企业的市场部与各地办事处之间共同完成的市场报告，这是企业制定销售预测的最基础的来源。
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这里给大家讲的三条，它是指在春节中企业利用节日营销要牢记的三条。
第一条：销售预测春节对企业来说是旺销的季节，没有一个企业会让它悄悄地溜走，很多的企业都会投入大量的人力，物力，财力，迎接这时刻的到来，因为这段时间的确会让企业的销售额有很大的提高，但是在这里我要提醒企业家朋友，当旺销的季节来临时，营销系统是否运转正常，我们经常碰到很多企业每当春节旺销来临，产品在货架上断货，急的销售经理象热锅上蚂蚁，团团转，一个一个催货电话，而生产部门也是乱成一团，物流也是不知东南西北了，到处都是要货的电话，眼睁睁地看着市场流失，无比痛心。在这里我强调的是一个准确的销售预测，销售预测是企业在旺销时的保障，那么如何做出准确的销售预测呢？
1.专业的信息公司会提供市场预测的专业数据，因为专业的公司的数据都是来自一线市场信息的收集，是可靠的，他们很多都是经过专业培训的信息人才，所以这些对企业来说是非常重要的信息来源。
2.本企业的产品在年销售中的平均值加上一个合理的百分比，也能准确无误的进行销售预测。当然这个百分比是由企业各部门提供的数据的综合值。
3.来自企业各区域经销商的要货报告也能推算出一个整体的销售预测，因为各区域经销商每到旺季的来临都会把自己的库存量做的大大的，谁也不想失去赚钱的好机会。
4.本企业的市场部与各地办事处之间共同完成的市场报告，这是企业制定销售预测的最基础的来源。
因此一个企业有一个正确的销售预测是至关重要的。
第二条：变劣为优当然一个企业不是有了一个销售预测就可以在旺销是万事大吉。因为预测之所以预并不是百分之一百，科学的分析和理论的数据仅仅是一指导方针，销售是动态的，是千变万化。任何一个企业都不可能让它的销售预测来百分之百来完成，能达到家70％以上我认为是很成功的销售。那么这里我要讲的是当企业的销售预测和实际销售不相符时，我们该如何去做？比如就象上面所提到的当春节来到，产品在货架上断货，而公司的产品又不可能满足所有的市场需求量，怎么办？
1.合理的断货，其实很多企业认为，现在竞争如此的激烈，终端断货，会失去市场，但任何事物都有两面性，当我们由于自身的原因满足不了终端的需求，也不必惊惶，我们可化被动为主动，当出现旺销我们的产品跟不上销售时，我们进行合理的间断性断货，我们把原有产品提前撤下终端，进行间断性供货，这样会给消费者留下供不应求的印象，其实是在助销。
当我们的企业生产满足不了在春节的市场旺销，我们就要对全国市场做均衡按排，让每个市场都有产品，但每个市场都又不能全满足需求，这好比一个家里，一下养了7个儿子，只有一碗饭，是让老大吃了，还是让最小的吃了，谁吃了这碗，其它的都没的活，只有每人一口，才能生存，但是每个孩子都是处于半饥饿状态，当家里有了一锅锅饭，这时每个孩子们都可快快乐乐吃，健康成长。所以说我们对市场进行合理断货，让终端处于半饥饿状态是有利于销售的。
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