1.不能真正的倾听。

　　2.急于介绍自己的产品和服务。

　　3.凭空臆想客户的需求。

　　4.没有预算的概念。

　　5.不能从有决定权的人那里获得购买意向。

　　6.花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”。

　　7.回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题。

　　8.不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理。

　　9.总想控制或操纵销售行为。

　　10.销售方式没有系统性。