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做营销要先改变态度
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铭万网
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时间:
2008年02月21日09:34
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信息来源:
睿商在线
| | 编 者 按 ：没钱没资源做营销时，只要改变主张态度、改变产品状态，就有不同的效果。
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没钱没资源做营销时，只要改变主张态度、改变产品状态，就有不同的效果。
有时候，一个创意的产生只是一种自身的变态。
这变态若是变对了态，就有机会导致一连串的惊喜，包括财富与声誉。但是要怎么样「变态」才会达成正面效果？今天我们就来谈变态。
变态的定义，一如往常我们必须先界定清楚，我谈的变态指的是2个面向：改变态度、改变状态。
先从「改变态度」来谈，大部分的时候，我们是没有更多的财力或时间容许我们随时的去改变或修整机型、规格、功能、内容物、本质等等，这时候我们可以运用「改变态度」这种最基本最便宜省钱的变态方式，来达成营销的目的。
举个简单例子，假设有一个卖黄豆的商人，他的黄豆和其它供货商的黄豆如果没有什么不同的时候，他可以怎么做，他可以分大包装或超小包装卖，或随你需要量定期送达，可以分季节、分产地、分人情、分远近卖，也可以给个主题卖，可以提供实用方法，可以有不同的运送方式，可以主动推出与买主息息相关或与消费者有关的，「人为何需要黄豆」或「黄豆为何如此神奇」的知识与主张，也就是改变黄豆只是黄豆的态度。
其实在生活中常可见到这种最基本的变态方式，例如：明明都是卖房车，却有安全、幸福、家的延伸等各种主张或态度，例如都是卖运动鞋，可以有求胜或提供自由或更时髦或运动伙伴等不同态度来进行促销。
没钱没资源的时候，这种变态是个好方式。当然，前提是你的商品虽然跟别人大同小异，但本身质量绝对不会落后于其它竞争者。
接下来，我们谈变态营销中的「改变状态」。状态的改变，也就是非质变，通常有资源的时候可以运用改变状态的方式，达成扩充市场的目的。
如果一个卖黄豆的人握有资源，也想扩充市场增加利润，他可以变态成卖豆浆、豆腐、豆花（甚至都有不同口味或功能）。但他本质卖的还是黄豆。在生活中这种变态成功的例子很多：桌上型计算机变态成手提notebook或掌上型。MP3改变重量外型大小，从传统随身听型变态成项链式。还有电影动画的卡通人物变态成模型人偶，变态成电玩软件中的角色。漫画书中的角色从平面图画变态成立体玩偶再变态为电影中由真人演出的角色。
另外，固态优格变态成液态酸奶，奶油变态成奶酪，甚至发霉成高级奶酪。最近把大型的迪斯尼玩偶，由原本的填充式、软式、可抱式变态成极迷你的、单色的、硬式的收集物，但本质依旧是可爱的虚拟角色。以上都不算是全新发明的玩意儿，只是改变状态而已。
在这个时代做营销，「变态」已经不是敢不敢变的问题，而是变得够不够快。相信我！这是个变态的时代！
作者：吴心怡
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