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销售成功的秘诀
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铭万网
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时间:
2008年03月05日13:58
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信息来源:
睿商在线
| | 编 者 按 ：营销无定法，市场就是战场，多学习毛泽东军事战略、政治思想，我们会明白什么是营销！
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看散打比赛的人有种共识：
不管你用什么招式，关键是瞬间的时机把握、出招速度、力度加上运气，胜负就决定了！
营销同理，有很多营销人，一路走来发现不管是营销大师、还是行业精英的方法技巧并不能帮到自己。
是这些方法技巧有误吗？肯定不是，因为有人用着就挺好。
反思成功之处，却是依靠自己长期积累的内在的东西，比如，知识面广因而能为客户提供更多有价值的建议；爱好广泛从而能与客户有更多共同语言；有某方面特长或取得过成绩令客户看得起自己；以及交往过程中给客户的良好感觉等等，而营销技巧、话术却是其次了。客户认可时，甚至约会迟到客户都愿意等待，而同客户没感觉时，过程、话术、技巧再多 也等于零。这是为什么呢？
其实，真正的营销成功秘诀就是把最适合自身条件的、最能体现自己与众不同的优势超常发挥出来，那就是自己能到达的极限，就是获得营销成功的绝招！
虽然运气不可自控，但可以不断修练自己的强项，当始终关注、不断培养自己的优势时，自己犯错误的可能性就会大大降低，获得认可的机率自然会增加，你会越发自信，长期坚持，自会一步一个台阶迈向更大的成功。
这就不难理解为什么 有人因勤奋而成功，有人因灵活适应力强而成功，有人因善于创新而成功。相同之处都是：
将自身某方面的优势发挥到极致，获得个人绝招！（核心竞争力）
销售是一门来自实践的学问和艺术，重要的是在销售实践中去思考和总结，学习时更多的要“神似”而非“形似”，一定是结合自身特点（优势）行成自己的个性特点。
再来看看，什么是营销？
管他什么国际大师！什么国内大师！
你有个产品想卖的好，你有生意想赚钱，你有理念想大家接受。
然后你想出了办法，无论是简单的还是复杂的，是单点突破还是综合资源取胜，总之，你达到目的就算成功了。
否则，再什么国家来的世界级大师也是废物！
按别人的路走，永远都是跟屁虫，在被一方占有各方面绝对优势的情况下，也永远都不可能超越！
多学习一下毛泽东的思想、理论，所谓的西方大师，他们连毛泽东思想的皮毛都没有理解透！
营销无定法，市场就是战场，多学习毛泽东军事战略、政治思想，我们会明白什么是营销！
营销是永远随着政治环境、经济环境、人文环境以及所能利用的一切资源条件等等的变化而变化，以销售目标为导向的一系列从战略到战术，从计划到实施，从资源利用到过程控制，最终以最小代价达成销售目标的一个过程。
实践是检验成败的唯一标准！从实践中来到实践中去，营销是一门实践艺术，每个人都可以有自己的理解。只要你能在实践中证明它的正确。
麦肯锡、智威汤逊 他们同样有很多失败的案例！
当初知名度和市场占有率同长城、浪潮、方正、联想等品牌差不多的 福建实达电脑花了上亿费用被战略营销咨询后，现在已经消失；长虹被战略营销咨询过后，连续多年下坡路；这样的例子很多。
他们只把成功案例拿来宣传，以证明他们的理论多正确。你如果信奉为营销圣经，那最后连自己怎么死的都不会明白！
只要在实践中用心思考总结，都会有所收获。
所谓：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如走自己的路！
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