营销是门科学，更是门艺术。营销艺术中心意旨就是不断去创新。许多的企业都在搬用营销之概念，偏偏忘却了如何去创新。随着生产成本的不断增加，企业利润在不断被稀释，新型企业在夹缝中生存，难以取得质的突破，关键就是于未能根据企业本身之特点，创建一套行之有效的营销体系。营销模式大多雷同化，在营销理念上存在着以下十大误区：

　　一、品牌是由广告来确定的

　　一些有经济实力的企业涉足至新的行业，凭借着已接累的资本，在产品上市之初，就开始在各个媒体开始狂轰烂炸，企图用高频率的广告宣传来确定品牌的知名度。其结果大多是造成企业资源最大的浪费。

　　中国国土辽阔，南北城乡之间消费习惯，能力以及审美观差异很大。，同一条广告来打篇天下，显然是不合清理的。例如一家生产馍片，也就是馒头片的企业，在产品上市之初，就听从一位知名广告人的策划，在中央台上大打广告，岂不知北方人以面食为主，对馒头到也情有独钟，而南方人以米饭为主，很难想象让一个南方人花上几快钱去买几片馒头片。这就是典型的用大炮去打蚊子。广告能引导消费者，但是难以左右消费者。快速推进，一鸣惊人的营销模式往往的竹篮打水一场空。

　　品牌的建立是一个量的积累，在数十年来企业文化的沉淀。在品牌的建立上经营者需要有足够的耐心的等待。急以求成，是许多企业失败的重要因素。

　　二、质量是企业之生命

　　过硬的产品质量当然是企业之保证了，但不是有了一流的质量，该产品就能在市场上生存的。产品的质量标准高了，相应的产品成本就高了，产品的价格就高了。过高的产品价格就必然会导致中低收入消费者的流失。如果在营销策略上没有针对性，尤其在日常消费品上，高质量的产品反而会导致失败。

　　例如一家乳品企业，产品质量在国内是一流的，但其零售价格远超过光明，蒙牛的同类产品。虽附以了大力度的推广，但销售反映平平。仅维持了一年的时间，就在市场上消声遏迹了。产品在符合国家之规定标准的前提下，应根据产品的销售对象，来定位产品之标准。不需苛求所有产品都达到一流标准。在成本与价格上做恰当的平衡。

　　三、营销以客户为中心

　　众多的企业大多采用经销商代理制。经销商往往是产品在某一地区销售之关键。。所有的销售人员大多是围着客户转。企业的销售常常受制于客户。尤其的销售大户。其结果是企业的营销制度在执行中走形，新品推广不力。

　　大多的经销商是唯利是图，目光短浅。为了垄断某一市场，常常是把许多同类产品都网至手下，难以尽心尽力地经营公司产品。而这些经销商掌握着某一地区的销售渠道，难以轻易更换。这类经销商就会阻碍了企业的发展。因此精明的营销人应懂得去驾御经销商，而不被经销商所左右。

　　四、产品的跟随策略

　　产品的更新，许多的企业采用了跟随策略。某一个产品在市场上畅销，许多的企业就一涌而上。这在国内市场是司空见惯的。其结果是上得快，死得更快。跟着他人的步伐，看似省心。但这是最烂的产品策略。一些小型企业或许还能分到一杯羹，如一些已有知名度的企业还去模仿他人产品，那就直接损坏了本已建立的企业形象，这才是得不尚失的。例如一家生产椰汁的企业，其椰汁已是国内第一品牌，却模仿娃哈哈的营养快线，推出同类产品。因其二流的产品让其企业也从一流退至二流了。

　　娃哈哈的甘为人后，后发制人经营理念被许多人推从，岂不知娃哈哈在原产品上有推成出新，另一方面娃哈哈有完善的销售网络作保证，在几个系列产品上取得了成功。尽管如此，娃哈哈有些产品也是失败的。营销人要有一双慧眼，去挖掘真正属于自己的产品。

　　五、产品过于新奇化

　　产品需要有推成出新，但出新不能离奇。消费者大多形成了固定的消费模式。营销人绝不要以某一产品去改变人的消费习惯。某产品概念的导入是需要时间和金钱来堆积的。而该产品能给企业带来多大的经济效益，这就需要经营者加已权衡。比如在方便面的基础上推出方便饭，方便泡饭之类的，口味差，价格高，其销售结果就可想而知了。

　　脱离现实，一味求新。产品是难以让消费者接纳的。要遵循消费者以形成的消费习惯，用时尚化的因素去演绎传统类的产品，这才是产品发展之捷径。