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不是广告却胜似广告
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铭万网
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时间:
2008年03月11日08:48
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信息来源:
全球品牌网
| | 编 者 按 ：一个好的广告能够帮助企业获得一定的优势，但不足以帮助企业获得长久的发展。
| 广告具有阶段性使命
广告的目的是为了宣传，向你的目标客户传递信息，使你的目标受众接受你的产品概念，产生购买欲望。
但不同阶段，广告行使的使命是不一样的。简单来说，产品会有“知道我”，“爱上我”，“勿忘我”三个阶段。
在“知道我”的阶段，你关键是混个脸熟，到“爱上我”的阶段，你就要强化消费者对品牌的认知和渴望，在“勿忘我”的阶段你就要缔造忠诚度，让消费者反复购买。
对于传统广告，在不同阶段，需要采用不同策略，广告形式要有所不同。比如在知名度阶段，你用30秒情感诉求的广告来做基本上是浪费，效果不一定好。在美誉度阶段，你用5秒吆喝式广告狂轰乱炸制造骚扰信息，那基本上是往电视里砸钱，是一种具有浪费本质的“节省形式”，用精明的外在裹着愚蠢的内在，干着出力不讨好的事。
但以下这些广告就没有那么多讲究，有很多是不需要花钱的，从投入产出比上看，都是值得一试的广告。
十大异类广告
1.上市也是广告
很多公司上市，上市之后成为公众公司，股市的晴雨表就是它的广告。它的产品和市场表现就会得到关注。
2.访谈就是植入式广告
以前企业经营，老总身居幕后，辛苦耕耘。但是在今天肯定大大落伍了，你看看现在的老总都热衷于参加央视的对话、头脑风暴、波士堂等财经访谈节目。甚至我有一次听央视的制片人讲，想排着队进央视对话栏目的企业家特别多。因为央视对话栏目的影响力是有目共睹的。而这就是一个免费宣传企业形象和领导文化的一个载体。
3.进修是为了建立广告“网”
包括企业家重新返回课堂去读EMBA，你不要把他想象成纯粹去学习，有很多去了还真就没有学到实用的东西，关键是他去结交一帮同学，每个人身处不同的行业，有不同的业务领域、发展策略和成功模式，他们互相之间可以交织成一张网，互相之间可以形成业务，或是彼此介绍业务，其实质也是一种广告方式。
4.编成案例形成长久的广告
比较精明的企业家还会把他企业的一些创新案例告知给EMBA班的讲师。而这些素来缺实战素材的讲师更是如获至宝，还会变成自己课程中的案例，然后通过自己的一个点辐射若干个面，免费给这个企业进行义务宣传，这就是潜移默化的广告。
5.人流媒体也是吸引注意力的广告
人群众的人流媒体，有的国家现在非常看重人流媒体，他们能够在目标客户群集中的场所快速达到传播信息的目的。但目前我国还没有完全被开发出来。当然，我认为人流媒体在奥运期间会有所增加，用人流来传递信息，只要足够有创意这个广告能够起到一个放大作用。
6.博客和播客，节点广告时代的工具
个人媒体，博客和播客，长久传递企业价值观和业务功能的平台；有的企业和个人对之不熟，就认为这是一个不成熟的媒体，价值有限。我个人认为不是这个媒体不成熟，而是这些的人思想不成熟，完全被禁锢在传统的营销流程中。
一次跟全国比较大的IT培训企业高管聊天，了解到他们居然限制员工写博客和播客，每年却要花大量费用在电视和网络媒体投放广告。
作者：荣振环
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