超级推销员的条件

　　1.立志成为专业推销员。推销员必须树立成为专业推销员的大志。所谓专业，有背水一战的意思，或者说把推销作为事业来奋斗。如果你能立志将推销当作一辈子的事业，抱着不成功便成仁的决心，必会形成无限的冲击力。尤其是对事情抱着“无论如何必须……”像这样下去会很惨“的想法，将可以刺激自己的的潜力，改变观念，并唤起干劲。

　　此外，推销员还必须不畏艰辛地面对逆境的挑战，坚持到最后的瞬间，必须能唤起顾客的欲望，使乍见绝望的事情转现生机。

　　2.要磨炼自己的个性。所谓个性，是指一个人的人格和人品。推销，首先是推销你自己，推销员必须先被顾客所接受。如果给顾客一种嫌恶的印象，顾客唯恐避之不及，也就不会给推销员提供推销的机会。推销员要磨炼出受人喜欢的品性来。

　　3.推销员要有知识。第一是商品知识。如果你对自己所推销的产品缺乏充分的了解，必定难以将它销售出去。第二是推销知识。了解推销的技巧和方法，将会提高成功的机会。第三是有关人的知识。推销是和人打交道的工作，一位有成就的推销员，必须能洞悉人性。

　　4.了解勇气的价值。推销员要扪心自问，是否对推销工作有执着的勇气，并且还要有决断力，自信心和取得胜利的意志。在最后的关头，从崩溃、失意的边缘奋起的勇气，是使一位业余推销员变成专业推销员的主要因素之一。

　　5.不要把斗志用错了方向。一些推销员把推销理解为争斗，不管什么事情都要力争到底。假如不问清红皂白地把顾客当成竞争对手，必定会导致失败的命运。顾客不喜欢被逼着购买东西，也不喜欢在买东西时像斗败的公鸡，因而不管争辩的结果如何，与顾客争辩总对推销员不利。

　　6.秉持忠诚心。推销员要对顾客和企业忠诚。只有忠诚，才会有做好工作的责任感。

　　7.勤奋。勤奋，就是三勤主义，即手勤、口勤、脚勤。手勤是指常写信，向顾客致意或问候。口勤指常用电话与顾客保持联系，沟通感情，不要吝于向顾客问好。脚勤是要热心地巡回拜访顾客。

　　8.广耕、深耕与轮耕。为了增加土地的产量，人们采取了广耕、深耕和轮耕的方法。其实，推销员在开拓某一区域市场时，也可以采取这种方法，以挖掘更多的潜在客户，开创优秀的销售业绩。

　　广耕。在某一区域市场内，由于竞争激烈．大家都在于方百计地开发客户，但只有那些勤奋地拜访区域内每一个顾客的人才是优胜者。广耕，从技巧上可分为“横面广耕”和“垂直广耕”。

　　横面广耕，就是由销售区域着手，进行“地毯式访问”。垂直广耕，是从行业或相同类型的对象中着手挖掘准容户。

　　深耕，就是从现有客户着手开发潜在的交易量。现有的客户对推销员而言，就是现成的宝藏，别只看到表面一层就算了，挖得愈深，就有更多的生意在等着去做。

　　广耕，是找更多的人来买，是要已买的人买的更多。广耕的电器推销员，卖给顾客一台电冰箱；深耕的推销员却源源不断地卖给同一个客户各种不同的电器。

　　轮耕。轮耕就是推销员轮番上阵。推销员轮战的好处，除了也许“牛头”对上“牛嘴”，碰上了个性相投的客户，就可能化被动为主动。

　　轮耕可分为“陪同推销”、“交换客户”及“区域交换”。

　　陪同推销，就是两个或两个以上的推销员结伴去推销。交换客户是指将自己认为没有希望的准顾客，交给其他推销员去试一试。区域交换是指定期将推销员的销售区域全部交换，由另外的推销员从广耕、深耕重新做起，去发掘顾客。