成功销售的心理法则
铭万网 时间：2008年04月23日11:26 信息来源：睿商在线
编 者 按：顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！所以如何取得客户的信任是最最重要的！
从事销售的行业必须知道的成功销售心理法则：
一、心态决定一切法则
现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。
决战、诀胜因子的85％：是态度。
知识、技巧、方法只占：15％.
二、诀胜边缘理论法则
赛马比赛第一名只比第ニ名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。
也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。
就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。
小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！
小明说：不！我考85分。
三、自我价值法则
销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。
我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。
那么你就会感觉自我价值提升。銷售工作便會信心充足满满。
四、百分之百接受责任法则
不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。
告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。
因为真正帮助你迈向成功的人：
1.带颌你的师父和同事。
2.市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。
成功是没有人能为你自己负责的。
五、心理预演法则
在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。
心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。
作者：戴汉龙 
