业务员如何避免盲目找客户误区？
铭万网 时间：2008年05月04日14:59 信息来源：巅峰管理传播网
编 者 按：一个做推销的朋友，在开始销售之初，虽然他已经对产品有了深入认识，但并不像他想的那样容易开展工作。
成功是有捷径的，这个捷径就是使用正确的方法。
一个做推销的朋友，在开始销售之初，虽然他已经对产品有了深入认识，但并不像他想的那样容易开展工作。一个月过去了，他竟然连一个订单都没完成，看着其他同事一个接一个地轻松签单，他非常着急。他觉得自己已经很努力了，每天打的电话也不少，问题到底出在哪里呢？
后来才知道，做一个好的销售人员第一个环节就是要找对客户。
直销也是一样，一定要找准客户，在寻找客户源的时候，就像我们挖地瓜一样，找对一股藤，把一连串的地瓜一个接一个地挖出来。
首先把你所认识的人进行分类，按照他的收入、社会关系、朋友圈的类型进行分成ABC类，把收入比较高、社会关系广、上进心强的分为A类，然后再把收入一般，渴望成功，其朋友圈一般的人为B类，把身体健康状况不好，又比较清闲的老人分为C类，然后找对这类顾客，对每一类不同的人，要通过不同的方式引导和说服，记住一点，你不是在求他们做直销，你是在给他们事业成功的机会和帮助他们找回健康的机会，你有了这样的心态，就会在邀约后发挥的更好。如果你觉得你是在求他们，那么你很难调整好自己的心态。自然效果也不好。
这样，你找到一个客户，其实就找到一串，他成了你的客户，他的朋友圈内很多人，都将会成为你的客户。
另外，记住一点，能在一个月内找到一个有能力的客户，不要在一个月内找30个没能力的客户。
作一个合格的销售人员，一定要保持积极的心态，遇到困难不要着急，应该想是哪里出错了，然后再解决它。要记住：错误重复100遍，结果永远是失败！
