企业如何使促销“差异化”
铭万网 时间：2008年05月05日12:01 信息来源：企业大学网
编 者 按：促销行为是一种特殊的销售表现模式，促销模式的优越性具体体现在实施的过程当中，所以在强调促销行为的时候，需要注重对表现形式的多重性。
促销传播是具有时段性的，具体需要在无限的空间里，找寻最佳的传播时段，尤其是媒体与推广传播，当传播力度加强成为一种消费热潮的时候，那么传播的方向与传播的角度也需要做出及时调整，在平衡消费促销的过程当中，把传播看作是对促销拉动与推动的双面剑。
促销色彩：在促销上有一个习惯，那就是任何的促销机会需要出彩，就是对促销的最好褒奖，促销从一般意义上看，出彩的机会并不是很多，但出彩往往与促销的策划有密切关系，也就是如何把握促销过程的一种说法，在运作促销的整体项目下，保持一种促销的色彩是关键。
那么促销的色彩包括哪些部分呢？
A彩头：彩头包括促销的幸运机会，也就是我们说熟悉的有奖机会，这样的机会无论等级、大小都是有利的，面积越光越好，当然也不能面面俱到。
B彩链：所有的促销有奖、优惠是需要连接在一起的，可以是重复获得机会，按照销售情况，给予多重奖励、优惠等措施。
C彩条：在互相作用的前提下，需要保持对出彩机会的严肃性，也是需要保证对消费者的有效公性力，以对促销活动的正规化。
D彩冠：促销到一定的程度的时候，需要梳理促销的成果，也需要及时公布消费者的意愿，进行高潮的充足准备，全力营造新的促销机会。
在强调所有促销机会的同时，仍然需要给消费者一个惊喜的局面，特别要强调给客户机会的不容易与具有建设性的合理推进，促销本身的含义将更加有意义。
刻意
促销当中刻意需要做的事情很多，往往促销里面会呈现出许多可以发挥的空间，也是促销所能够表现的内涵所在，刻意的事情有时候可以延伸的空间，将大大促进促销整体的完整性，
下面有三种一般性的情况下，可以预测促销的连动性，甚至成功性也将大大增加，同样也是促销出现失误的主要问题。
重奖销售：促销的平稳性是许多促销项目的主要看点，但在促销的感动与促销激情演义上往往比较逊色，所以商家目前推出的促销有一个特色，就是拿重奖来吸引消费者的购买欲望，提高奖项是一种刻意安排的促销动力，因此，重奖销售的市场已经越来越成熟。
连续传接：促销最怕的就是出现传接失误而无法补救，促销的中断与时间较短都是不可取的行为，时间短，无法展开促销效果，据估算，一项活动促销的最短时间不要低于15天，也不要高于60天，如果没有特殊情况，千万不能在执行的时间里面突然中断，这样的促销就没有意义了，甚至影响到整体企业与产品形象。
实时加演：促销有很多场合是无法估计促销的最终情况的，所以对于促销的监控成为一种必要，根据临场情况做出调整也是促销的惯用手段，我们在促销里面叫“加演”，一个加演将是对促销最终是否延续或者撤消的表现依据，因此在考虑促销的过车工当中，加演是个必须的过程，加演的项目包括消费者反馈意见，销售量的促销情况，促销成本与力度，促销过度性市场反应等。
促销行为的顺利实现，将是促销统一性的体现，也是促销做到自然的最高境界，促销的功过表现不是个人或者一项活动的表现，而是对促销意义的理解，对促销行为的理解，对促销目标的理解，我们需要这样的促销理解，也需要对促销的有效展望。
