企业多销快销靠的是“策略”
铭万网 时间：2008年05月09日10:17 信息来源：中国服装网
编 者 按：从经营的角度来讲，一个成功的企业，一个成功的经营者，都不可能通过真正的“低价”获得长期、持续的发展。那些试图通过低价策略占领市场的企业和经营者都已经尝到了自酿的“苦果”。
3.真的是低价吗？
说到这里，你可以看到，真的有人会“将低价进行到底？吗？我们其实已经得到了这样一个结论：市场上永远是“买家没有卖家精”，“多销”其实并不是靠“低价”，靠的是“策略”！其实从经营的角度来讲，一个成功的企业，一个成功的经营者，都不可能通过真正的“低价”获得长期、持续的发展。那些试图通过低价策略占领市场的企业和经营者都已经尝到了自酿的“苦果”。
二、你走进了“低价的圈套”了吗？
从科学的产品销售结构来讲，特价机、低价机一定是要有的，因为他可以冲击市场、可以提高产品的市场价格竞争力。特价机具备有自身的特性：低成本、低技术含量。这样的产品最多能占到整体销量的5％，如果让特价机上量，不但让你损失合理的利润空间，而且会给你长期的经营和发展带来不稳定的隐患，因为我们都十分的清楚：世界上“物美价廉”的东西根本就不存在。
1.你进了“低价的圈套”了吗？
很多经营者都在时刻盯着别人的“低价机”，然后把别人的“低价机”拿来和自己的主销机去做对比，越对比越发现自己的产品价格高，越对比就越觉得对自己的产品价格没有信心，然后拼命的去降价销售，最后的结果是：卖低价不但不能获得自身发展的的利润空间，反而量也起不来。注意：你已经走进了别人设置的“低价的圈套”。
2.消费者真的希望买到“低价”商品吗？
消费者都希望买到的是“物美价廉”的低价商品，我们都知道了，这种商品根本不存在，假如每个人都知道这个商品是不存在的，那么你的低价商品一定是“物不美，而价廉”的。那么做为一个大件的耐用消费品购买者，有谁愿意节省一点钱而去买一个“物不美，而价廉”的商品呢？所以从这个意义上讲，没有一个消费者会喜欢“低价”的商品。他们希望能买到“高价”商品，因为消费者购买心理是：“价格高的东西一定是好东西”！
3.你给你的消费者“面子”了吗？
虚荣心是每个人都有的，家电商品慢慢由“奢侈品”向“生活必须品”转化。但是转化需要一个过程，尤其是在农村三四级市场，购买到一件大件的家电产品，仍然是很多消费者向邻居炫耀的资本，当买到一件廉价的家电产品时，消费者一定会在和周围的邻居比较后感到失落。所以一定要记住，消费者的攀比心态注定：购买高价格的商品会使他“倍儿有面子”，请问，你给了你的消费者面子了吗？
看来，多销、快销靠的并不是“薄利”，靠的是“策略”。那些喊着“薄利多销”口号的经营者们，其实这个口号本身也只是他们的一种“策略”而已，作为一个聪明的经营者，千万不要让自己走入那个“圈套”。
作者：宁浩
