销售员业务为何难做?
铭万网 时间：2008年05月14日15:44 信息来源：睿商在线
编 者 按：中国从过去到现在，没有一个销售人员可以站在世界的最高处说一声：我是这个世界上最伟大的推销员！为什么？
总是听到很多朋友在讲：业务真难做，生意真难做，钱真难赚等等。中国有句古话叫：钱难挣，屎难吃！虽然有点过分，但事实就是这样！
世界上最伟大的销售员出生在美国，把一只斧头卖给了美国总统，世界上获得诺贝尔奖的销售员在国外，他每天可以卖掉6辆汽车，世界上的保险之往也在国外，他一年可以拿到几十万的报酬！
中国从过去到现在，没有一个销售人员可以站在世界的最高处说一声：我是这个世界上最伟大的推销员！为什么？
第一，关系也可以叫人情，在国内，关系是你难以突破的一个难关，自古就有人情大于天的说法，既然比天都大，在过去和现在都可以说是官场上的一个难以逾越的障碍，何况是销售，是你这个没有认识你的时候一名不文的销售员？
第二，奴性，中国人都有奴性，我说出来可能会有很多人会骂我，但是你骂完以后仔细的想一想：一个好老板让你感动好长时间，老板请你吃饭的时候点头哈腰，上级安排任务的时候，你惟恐不清楚，正如过去上朝的大臣：微臣有本……臣惶恐之至……臣罪该万死！看古装帝王剧的时候认真的想想你是不是也有奴性。
第三，胸无大志：很多业务员做业务并不是想做到最好，也不想最到最棒，只想在公司或是在同事面前能拿个高薪，买个好房子，娶个好妻子，做个好孝子，而已了，这种心态下能有最好的业务产生吗？
第四，模仿。我并不是说模仿就是坏事，适当的模仿是一种提高，但是泛滥的模仿就是对自身的一种摧残！鲁迅先生讲的拿来主义并不是让你什么都拿来，谁谁是销售界的高手，写了一篇什么文章，赶快拿过来看看，并不是悟其中的一些道理，而是想看看能不能模仿一下！这样，能做好吗？
第五，自私，自私是一个不好的习惯，谁都知道，但是在一个销售队伍中，见到几个老业务员或是经理把自己的毕生所学全部传授给下属的，有见到几个经理或是老业务员真正的去帮助别人解决问题的？少吧，微软为什么会是世界第一？好好想想吧！
第六，老板的防卫意识极强，不说业务员了，一会好多人在骂我了，说说老板吧，中国的老板总是有一种心理：陌生人总是骗我，或是陌生人不可能是好人！得，当一个业务员走到你身边的时候，第一想的是我是老板，他不过一个做业务的，再说了，万一把我骗了怎么办？我的钱是那么容易赚来的吗？回头仔细想想，真正把你骗了的有几个是陌生人？
第七，没有创新意识：从来不去想我这个业务做不好是为什么。从来不去想我怎么改善自己的销售办法！
第八，主观能动性差：直到现在我还见到过这种情况，。经理说：小张，你今天该干吗干吗了，小李，你今天该干吗干吗了！同样是人，你就不能自己主动一点，经理说，小张，你的名片还能用几天？小张说：没问题呢，还有一盒呢，至少不能用十天半个月的？
