企业的战略营销时代到来了
铭万网 时间：2008年05月15日09:45 信息来源：全球品牌网
编 者 按：中国企业一直以来的思维习惯是“市场份额第一”，追求最高的市场份额，追求做大，为了追求市场份额，往往就会与对手展开惨烈的“红海战争”，打的是一场“拼体力的战争”。
中国企业一直以来的思维习惯是“市场份额第一”，追求最高的市场份额，追求做大，为了追求市场份额，往往就会与对手展开惨烈的“红海战争”，打的是一场“拼体力的战争”，即使是耗尽自己企业的利润，也在所不惜。
如果说中国企业以前的“互拼体力”，在竞争不够“刺刀见红”，或者说企业经营成本和劳动力成本还比较低下的时候，依靠“拼资源”，依靠“拼成本”的规模优势，还能够在市场上有一定的生存空间的话，那么，到了2005年以后直到现在，中国市场的两个巨大变化就使得“追求市场份额”的思维没有了用武之地。
2005年以来，成本上涨和人民币升值这两个问题，成为悬在微利经营中的中国企业头上的两把利剑。
近年来，中国企业经营成本不断上涨：
原材料成本上涨：啤酒花成本上涨5倍；羽绒品成本上涨50％；奶源成本上涨40％.
生产成本上涨。
煤油电价格上涨。
人工成本上涨。
行业重复性投资高位增长：加剧行业竞争。
行业结构性失衡问题严重……
另外，人民币不断升值又让在微利中挣扎的中国企业雪上加霜：
人民币快速升值。
出口退税率下调。
存贷款利率提高。
节能减排投入增加。
贸易摩擦风险加大。
出口越多，亏损越多……
以上一系列的行业性危机，发生在中国的很多行业。比如中国纺织业就尤其情况严峻。
中国纺织行业过去发展主要依靠两个法宝：低廉劳动力成本和高比例银行信贷。而2008年，中国纺织行业同时失去了这两个法宝。
2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20％、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3％-5％.2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2/3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61％，总亏损额达到99亿。
到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。
与纺织业相同处境的，还有中国很多的其他行业，可以这样讲，绝大部分的中国行业，都处于“三大（规模大、成本压力大、产能过大）”、“三低（低端、低价、低利润）”的境地，如此的结构性矛盾和增长方式粗放问题异常突出。
这正如温总理在《政府工作报告》中所提到的那样：“要推进经济结构调整，转变发展方式，坚持把推进自主创新作为转变发展方式的中心环节，推进产业结构优化升级。”
在国家经济战略的指导下，各行各业也有必要按照国家总体经济战略，来调整自己的战略走向。
所以，超限战策划机构认为，中国企业的战略营销时代到来了。
从现在开始，中国企业应该从量变转型到质变。所谓真正有实力的企业，不在于以低价竞争获得量上的扩张，而是注重质的提升，进而实现企业的做大，即“高利润地做大规模”。另外一个方面，中国企业必须进行产业结构优化升级，找到自己的利润区，摆脱低利润甚至无利润的危险处境。
而要实现这样的战略目标，有几个观念则需要改变，我们认为，中国企业将来的正确思维应该是：“决胜终端不如决胜开端”，“决胜价格不如决胜价值”，“决胜成本不如决胜利润”，“决胜无利润规模不如决胜有利润战略”，“决胜体力不如决胜思维”，“一步领先不如步步领先”，等等。只有这样，树立正确的战略营销的思维模式，中国的企业才可能真正摆脱“拼体力、拼资源”的消耗战，从而进入高价值、高利润的战略发展空间。
作者：沈志勇
