另类市场，如何打响第一枪？
铭万网 时间：2008年06月05日09:07 信息来源：中国营销咨询网
编 者 按：这么有效的产品，如果市场能够有效的引爆起来，潜力不可限量，将开启一片新蓝海。
说到这个题目，首先要谈到，为什么叫做另类行业？
按照大众认为的观点，其一，不为大多数人知的行业；其二，是使用范围不大的产品，其三，是很奇怪的产品或产品。
这样的行业多吗？
很多，但大多数还是不为人知。在我们每天所面对的品牌产品中，除了我们常见的快消品、耐用品如家电或工业品之类，其实还有很多人所不知道或不甚了解的行业产品。与其说它们另类，不如说它们市场不成熟——这是大多数此类产业的现阶段情况。
它们可能包括奢侈品、泊来品等等，这次我们要谈到的，就是一个泊来品，价格不高，虽然在国外很流行，但因为处在国内市场开拓前期，市面产品不多，暂且叫它一个另类，但其往后市场潜力无比巨大。
这是一个来自澳洲的品牌，在中国或许只能先叫产品，因它还没有品牌效应。
产品不错，原料来自羊皮毛，经过高科技加工而成的保健器械，有无保键效果？要消费者说话——在企业市场部的办公室里，来自澳洲和中国的消费者感谢信很多，特别是中国消费者使用后对其神奇效果进行感谢。
眼见为实，产品效果让消费者说话。
该产品在澳洲是个传奇，不仅在大众市场销售，还能进入到政府卫生厅统配，无论春夏秋冬都会使用该产品。
但中国不行，澳洲的头名也未免能顺利进入中国大众市场，环境太多不同。
与该企业老总有多次的交流，除了谈合作，就是谈到中国市场的不好做――人群认知难攻、市场深度难入、政府统配难批等等，来到中国四年左右。大众市场一直起色不大。
市场如何进攻？如何延续澳洲市场辉煌？将这个有些另类的澳洲羊皮毛产品进入到中国千家万户？
这不仅是一个市场问题，还是一个品类问题。有认知的产品易进入市场，而无认知的宝贝也难打动百姓。
认知要解决，这是关键！
最初，起码有这么三点需要深入解决。
第一，产品是什么，别人要认识你才能去了解和购买。
第二，品牌是什么，请永远记住，产品与口牌不是一个概念，有产品不等于有品牌。
第三，有没有引爆点和理性说服点。
当然，还要有“诸葛亮”，要有好军师，或者好团队，哪怕是外脑，将渠道，赢利模式等问题一个个解决。
产品是什么？“产品能够对人的身体机能产生很好的调理作用。特别是经常卧床不起的病人、中老年人等，都有积极的调理功效。”
对不起，这些都只是机械的产品说明，死板，理论，技术化。面对老百姓，万不能用技术性的字眼，虽然产品确实很不错，虽然我也被打动，但那都是面对面沟通的结果。如果我们三秒钟打动不了消费者，SORRY，免谈！
作者：金涛
