广告计划并不仅仅是计划
铭万网 时间：2008年06月10日10:05 信息来源：博锐管理在线
编 者 按：不同的企业有不同的市场运作模式，但有一点可以肯定，影响目标达成的关键数据，需要很好的理清，这是方向，不能含糊。
市场人员顶着销售任务指标压力，整天忙得团团转。不断透过数据进行分析，研究方案，分析各类活动的得与失，有时到节假日期间，还需要加班加点，甚至通宵达旦，每日下来，身心疲惫，有时在沉思，我们每天都在做什么？是什么让我们如此疲惫？难道营销人只能如此吗？
反思进行中
我们每天的活动是谁而做？我们加班在忙什么？我们的指标在什么地方？随着一个个问题的浮现，思路也越来越清晰了，我们要的是销售指标或利润指标，而我们的利润分解时，往往以行政部门为单位进行分解，这是图省事的办法，以行政部门为单位分解时，会导致各项指标与人力不匹配的情况出现，以及市场数据分析失真的情况出现。另外指标的分解不当，导致各自为政，出现问题相互扯皮的现象发生。
这时，一个经常被忽视的环节，慢慢浮上水面，就是广告计划，但是广告计划仅是一个计划，他能担当起这个重任吗？
可以！
广告计划是市场人员的必修课，年年做，月月做，但由于是计划，很少引起重视，往往市场出现变化，再调整就是了，市场工作出现问题也很少有人去往广告计划方面去考虑与深究。
观念与认识出现问题，必须立马改正！
我们平时做的一切工作都是围绕广告计划或市场推广计划开展的，我们制订的广告计划也是根据销售任务指标制订的，我们有什么理由不重视他呢？
之前对广告计划认识上的错误，需要修订。因为从销售任务指标分解这个角度去看，广告计划则是销售任务目标达成最关键的一环。我们平时在审核广告计划时往往过多的考虑费用控制、媒体成效、投入产出比等，而忽略了销售任务指标的达成。销售任务指标的达成，纵然因素很多，然而与广告计划拟定有直接的关系，这一点我从事企划工作多年，深有体会。
是该让广告计划走上前台的时侯了。
别让数字挡住视线
制定广告计划时，大家都比较重视数据的积累与分析，希望通过数据分析得到关键性的结果，但是数据有时会“说谎”的，这是好多营销人容易忽视的环节，平时积累数据仅仅留下千人达成率、投入产出比、媒体达成率等几个干巴巴的数字，在做市场分析时，光有这几个数字是不够的，甚至会给你指出错误的导向，后果是很严重的，在平时的企划工作中，经常会遇到一些营销人员抱着一大堆数据，据此分析出一些数据，振振有词的进行解说。这种盲目的数据崇拜症背后隐藏的风险，有时会被高速增长的业绩掩盖，这是最可怕的事情。
作者：潘光
