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整合外部资源企业营销模式蓝火模式的随
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铭万网
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时间:
2006年06月14日16:51
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信息来源:
博锐管理在线
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蓝火通过整合IT产品制造商、网络运营商和信息内容提供商三方的资源，打造了一个普通制造商不能享有的新盈利点——信息服务费分成。这种三方共赢的做法当然值得称道，但笔者认为，这种“双盈利点”的模式算不上什么创新。因为这个模式只是一种对IT产品的特性的描述而已。
众所周知，消费者要真正的获得IT产品功能，需要两个条件：一是要得到IT产品（信息终端），二是要从IT产品（信息终端）上顺利接收到的信息。这两个条件就造就了两个盈利点——IT产品销售利润与信息服务费用。由此可见，蓝火模式只是看到并抓住了这两个业已存在的盈利点，而并非创造出什么新的盈利点来。而能看到并抓住这两个业已存在的盈利点的，绝对不止于蓝火这个企业。据笔者所知，在欧洲的医疗器材行业里，就已经有企业采用了跟蓝火非常相近的营销模式。
Mamety是英国伦敦的一家中型医疗器材公司，近年来，它通过详细的市场调查，发现在心脏病病人群体里出现了四个特征：
1．心脏病患病人口年轻化，患心脏病的人口明显增多。
2．有过半数的心脏病人，是因为得不到及时的治疗而死在医院以外的地方。如果能给这些病人以适当的指导，他们中有相当一部分人是可以活下来的。
3．因心脏病病发而被送到医院急救的病人中，也有相当一部分是属于“大惊小怪”的。其实这些人的病情可以在适合的指导下通过服食药物就能得到控制，根本就不必送到医院去。
4．根据以往的经验，心脏病人的抢救程序是：病人被送到医院——>给病人测量心电图——>根据心电图作出诊断——>给予适当的治疗。由此可见，病人的心电图是整个抢救过程的关键。如果医院能在病人送进医院前，就知道病人的心电图，那么医院的应变速度就会大大提高，而病人抢救的成功率也会随之而加大。
根据这些情况，Mamety开发出了一种名为heartcare的无线心电监控产品。这种产品由一个巴掌大小监控器和两个触片组成。心脏病人只要把它佩戴在身上，它就能24小时监测病人的心电图。当病人的心电图的某些指标超过一定界限时，heartcare就会发出示警，以提醒病人并促请其打电话到Mamety建设的信息中心寻求指引；同时，heartcare还会将病人出现异常的心电图通过无线网络传递到信息中心。当病人打电话到信息中心的寻求指引时，信息中心的医护工作人员就会根据heartcare传过来的心电图给病人作出适合当的指引：
如果病人的病情不是十分严重的，可以通过服药来控制的，信息中心的人员就会告诉病人应去服用什么药品以及服用的剂量。
如果病人的病情相当严重，必须送院急救的，信息中心的人员就会根据病人现处的地点，指导病人前往就近的医院就医，或者联系就近医院的急救车到病人现处地点抢救病人。同时，信息中心还会将病人的病历、用药情况和异常的心电图等相关资料发往病人正在前往的医院，让医院能预早作出诊断，并提前确定急救方案。
这样，病人就能减少到医院急救的次数，同时又能有效降低因为不能及时抢救而造成的生命威胁。同时，医院的应变速度更快了，抢救的成功率也大为提高。
相比之下，我们就会发现，Mamety的这个模式与蓝火模式有许多相近和相同的地方：
1．Mamety模式与蓝火模式一样，整合了多方的资源。蓝火整合的是IT产品制造商、网络运营和信息内容提供商这三方的资源。而Mamety整合的资源多达四方：产品制造商、网络运营、信息中心和医院。
2．Mamety公司同样有两个盈利点——产品销售利润与信息服务收费分成。
3．Mamety与蓝火都是IT产品制造商。
4．Mamety与蓝火都是与无线网络运营商结成联盟，共享信息服务收费分成。
作者：黄国辉
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