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整合外部资源企业营销模式蓝火模式的随
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铭万网
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时间:
2006年06月14日16:51
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信息来源:
博锐管理在线
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然而Mamety模式与蓝火模式之间也是有区别的：
1．Mamety模式所运营的信息远比蓝火所运营的信息要有价值。Mamety运营的是关乎生命的信息，这对于病人来说，它当然会比天气、股市、商旅等信息更有价值。
2．Mamety模式不但在运营信息，更能进一步根据这些信息提供服务。
3．Mamety在充当产品制造商的同时，还充当了信息内容提供商的角色。
两个模式的相近性，来源于它们对IT产品特性的相同认识，比如，它们都看到了IT产品的特性会带来两个盈利点，都看到了只有整合资源才能完全实现这两具盈利点。
而两个模式的差异，则是因为它们对IT产品认识的深度不同，比如蓝火将信息内容提供这一环让别人来做，而自己专注于产品，很明显，蓝火是把T（Technology）看得比I（Information）更重要；而Mamety则是通过自建信息中心的方式来为顾客提供与处理信息，由此看见，Mamety对信息是相当重视的，认为信息在整个模式中是处于核心位置的。
对于IT产品来说，I（Information，信息）才是真正的关键所在。因为它是IT产品最终的目标指向，而T（Technology，技术）不过是传递信息的手段而已。信息必然是整个模式的核心价值所在，是整个项目的核心竞争力所在，也必然是整个模式中的最大利润点所在。
而对于这一点，Mamety明显比蓝火认识得更加深入与充分，它的整个项目开发不但是以信息（心电数据）为核心的，而且在运营过程中也是将关乎信息的核心的单位（信息中心）紧紧的掌握在自己的手里。而蓝火的项目却只是关注于做一个信息传递工具，并没有在传递的内容——信息这方面下功夫。而运营时也只是将信息部分交给信息内容提供商，为顾客提供的信息也比较一般，缺乏个性。
由此看来，在IT产品特性的认识上，Mamety是比蓝火要更加充分的，这就决定了Mamety模式也必然比蓝火模式更加优胜。
经过比较、分析与归结，笔者认为，企业要在这种模式中掘取更多的利润，就必须在信息上动脑筋，而具体的路向大致有三条：
第一是掌握信息。既然在这种模式中，信息就是关键，那么掌握信息的单位必然能在模式中掘到最多的金子，这就好比在产业链中掌握核心技术的企业就能在产业链里掘取最大的利润。在Mamety模式里，Mamety公司就是用自建信息中心的方式来实现对信息的掌握的。
第二是尽量提升信息的价值。信息的价值在整个模式的价值中占据着极大的权重。通过提高提升信息价值来提高整合服务的价值，是使消费者心甘情愿的付出更多的代价的最有效的方法。而具体在提高信息价值的方式上，企业可以从及时性、关心度和个性化这三个方面下手。
第三是根据信息提供更进一步的服务，比如Mamety根据心电信息提供进一步的医疗指引服务。这样不但能保证运营信息的价值，还能整合到更多的利润空间。
当然，除了信息之外，模式应用者还可以合理各方利润分成、提高联合的稳定性、刺激消费者对整合服务的需求等多方面着手来优化整个模式。这里就不一一细述了。
作者：黄国辉
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