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从庖丁解牛看精准营销
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铭万网
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时间:
2006年06月27日11:31
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信息来源:
全国邮政营销策划中心
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庖丁的精准营销之-------精准定位
庖丁的精准营销之------个性化沟通
庖丁的精准营销之------低成本扩张之路
最近重读《庄子》养生主，中华民族灿烂文化的高深内涵使我肃然。一个精准营销的经典案例呈现在我的面前，是那样的鲜活。忍不着和关心精准营销的企业家及营销界同仁分享。
首先文章告诉我们一段厨师给梁惠王宰牛的场景；
“手所接触的地方，肩膀所倚靠的地方，脚所踩的地方，膝盖所顶的地方，哗哗作响，进刀时豁豁地，没有不合音律的：合乎汤时《桑林》舞乐的节拍，又合乎尧时《经首》乐曲的节奏”。
文章把庖丁解牛的细节描述的像一场精美的舞蹈，庖丁就是这场舞蹈的主角。我看到的是一个精准营销高手行运流水般的市场运营过程：营销节奏的把握、营销工具的精准利用、营销战术的巧妙组合都刻画的出神入化。展现我们眼前的是一个掌控市场的高手，像音乐，像舞蹈，艺术般的在操作一个市场。
为什么庖丁能达到这样艺术化操作市场的境地哩？梁惠王也问到：“嘻，好啊！你解牛的技术怎么竟会高超到这种程度啊？”
厨师放下刀回答说：“我所爱好的，是事物的规律，已经超过一般的技术了。
把握市场运营规律是庖丁精准营销思想核心：
庖丁说：我所爱好的，是事物的规律
庖丁讲解了精准营销的核心理念：精准营销的真谛是对市场自然规律的把握，精准营销区别与传统营销从根本上讲就是和市场客观事实的接近更精准。我们谈精准营销，精准如何体现？精准又从何来？这就需要我们不断研究市场的运行规律。通过理论的模型和实践逐步去接近事实。赢家同盟就是通过理论工具的应用比如（MarketingTest）从市场反复的实践中找到我们的精准定位。
庖丁谈精准营销实战操作的经验体会：
开始我宰牛的时候，眼里所看到的没有不是牛的；三年以后，不再能见到整头的牛了。现在，我凭精神和牛接触，而不用眼睛去看，视觉停止了而精神在活动。依照牛的生理上的天然结构，击入牛体筋骨相接的缝隙，顺着骨节间的空处进刀，依照牛体本来的构造，筋脉经络相连的地方和筋骨结合的地方，尚且不曾拿刀碰到过，更何况大骨呢！技术好的厨师每年更换一把刀，是用刀硬割断筋肉；一般的厨师每月就得更换一把刀，是用刀砍断骨头。如今，我的刀用了十九年，所宰的牛有几千头了，但刀刃的锋利就象刚从磨刀石上磨出来的一样。那牛的骨节有间隙，而刀刃很薄；用很薄的刀刃插入有空隙的骨节，宽宽绰绰地，对刀刃的运转必然是有余地的啊！因此，十九年来，刀刃还象刚从磨刀石上磨出来的一样。虽然是这样，每当碰到筋骨交错聚结的地方，我看到那里很难下刀，就小心翼翼地提高警惕，视力集中到一点，动作缓慢下来，动起刀来非常轻，豁啦一声，牛的骨和肉一下子解开了，就象泥土散落在地上一样。我提着刀站立起来，为此举目四望，为此志得意满，然后把刀擦抹干净，收藏起来。”
庖丁的精准营销之-------精准定位
庖丁通过仔细的观察和系统的分析，逐步掌握了牛的结构，把握下刀的位置和技巧，我们认识一个产品或服务的市场何尝不是如此？进行精准营销，准确的定位是对事实的精准认识的基础上做出的。她是精准营销的先导。精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！
庖丁的精准营销之------个性化沟通
在具体的市场操作中庖丁准确应用了个性沟通的技术和手段，依照牛的生理上）天然结构，击入牛体筋骨相接的缝隙，顺着骨节间的空处进刀，那牛的骨节有间隙，而刀刃很薄；用很薄的刀刃插入有空隙的骨节，宽宽绰绰地，对刀刃的运转必然是有余地的啊，庖丁无疑给我们做了市场精准细分和个性话沟通施展案例讲座。
庖丁的精准营销之------低成本扩张之路
技术好的厨师每年更换一把刀，用刀硬割断筋肉；一般的厨师每月就得更换一把刀，是用刀砍断骨头。如今，我的刀用了十九年，所宰的牛有几千头了，但刀刃的锋利就象刚从磨刀石上磨出来的一样。
精准营销使庖丁十九年来用别人开发一个市场的成本，开发出上千个市场。实现了企业的低成本扩张。
看过庖丁解牛我拍案击掌，很长时间我都在寻找中国精准营销的古代案例，作为一个深爱华夏文化的中国人，总是想从中国古文化浩瀚的长河中找到精准营销的浪花，来证明精准营销是传统的华夏智慧。梁惠王说：“好啊！我听了厨师的这番话，懂得了养生的道理了。”我也要说看过“养生主”我们更理解精准营销的道理了。
全国邮政营销策划中心
赢家同盟顾问机构徐海亮
作者：徐海亮
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