布道营销

　　营销在广义上讲就是用一定的方式，借助于一定的有形或无形的产品，把自己想要构建的人与人之间的关系建立起来。有形或无形的产品可以分为四个层次：第一层次实物，比如说电视，手机，房屋；第二层次是服务，如文艺演出，美容服务也属于这一个层次，；第三层次是方法、技艺，比如管理咨询；第四层次是思想，比如一些价值观的教导，宗教就是在这一个层次。对于每一个具体行业来说，行业本身提供的产品可能时多层次产品的结合体，而且不能分开。在各个行业中，尤其是在产品消费具有他人提供性特征的行业中，销售是这个整个经营链的核心。它不但是一个销售过程还是一个消费的过程，二者息息相关，可以说销售本身就是消费。美容业就是提供以美容实物与美容服务相结合的产品为特征的行业。

　　对于以上四个层次的产品，商家所采纳的营销策略是不同的。在市场上，谁拥有庞大而且顺畅的销售渠道和良好的产品品牌形象，谁就更能在产品竞争中生存下来。所以所有营销策略都要完成的任务就是：要建立产品通畅的销售渠道和树立良好的产品品牌。

　　布道营销只是营销策略的一种布道营销的任务同样业是建立通畅的销售渠道和树立在消费者心目中良好的甚至是不可替代的产品品牌。但是，它有其适用条件。第一个条件就是要有一个在营销对象中形成的可以达成共识的理念或者说是思想。就向宗教一样，每一个宗教，都会有自己的一个教义。第二个条件就是其所营销的产品有完善的流通渠道，而且产品可以满足消费者的需求。也象宗教一样，每一个宗教都有自己的传教场所和传教士，另外就是该宗教的教义被教徒接纳，信奉，并最终会主动按照教义行动。

　　从传播某种理念或者思想的角度来讲，布道营销业可以称为教育营销。

　　陕西海棠的布道营销

　　陕西海棠中医美容有限责任公司（以下简称陕西海棠）成立于上个世纪 90 年代。公司也在短短的几年由三十平方米的小店发展为到有固定资产 500 多万，工作人员近百名的以家中等规模的美容企业。公司由 陕西海棠保健品厂 ， 销售部，陕西海棠研究所， 海棠中医美容院 海棠中医美容培训学院、海棠中医美学专修学院七个部分组成。主要业务涉及保健品，美容产品，酒和教育四个领域。在当今美容大潮中，海棠中医美容以其传统中医理论与现代美容的完美结合，令国内外美容界耳目一新。其布道营销的经营方式更是让陕西海棠在美容界脱颖而出。

　　陕西海棠先开创性地提出中医美容的理念 , 然后通过自己办学校来传播自己的中医美容思想和中医美容的营销理念，为自己的布道营销战略做人才准备。由于相信中医美容是美容发展的趋势，而且她们努力提高使自己服务技艺。学生毕业后会主动地在全国各地的美容院传播中医美容理念。美容师对海棠产品的这种信念会感染消费者，会使消费者相信陕西海棠的美容产品是最佳的美容产品。这样就在终端笼络了大量高质量的消费者。陕西海棠就以这种口头传播的方式低廉，甚至是盈利性地搭建了陕西海棠的不断延伸且牢固销售渠道和树立陕西海棠产品在消费者心中良好的甚至是不可替代的品牌形象。

　　在促销和广告费用越来越高不可攀；于消费者变的越来越理性；连锁经营 “ 连而不锁 ” 的背景下。陕西海棠通过布道营销建立销售渠道和树立品牌形象的方式，在成本和效果上远优于纯粹的促销加广告模式和美容连锁店模式。

　　如果把在陕西海棠比做一个教派， 陕西海棠中医美容研究所所长 王海棠 教授就可以比做教派的教主；学院的老师可以比做传教士；而学生可以比做教徒；陕西海棠的研究所和工厂就是这个教派的大教堂；而各个海棠美容院就是陕西海棠教徒和陕西传教士传播思想和实践的教堂。

　　随着办学的时间的延长，他们的将渠道网络会迅速扩大的，其品牌的知名度也在不断提高。创新性的营销渠道建设过程使得陕西海棠的营销渠道不断延伸而且牢不可破，特别的传播方式使其品牌形象更加让人喜欢。

　　企业家与商人最大的区别在于他们是否有长远发展的战略眼光和卓越的悟性，战略的眼光和卓越的悟性让企业家能在制定企业的发展战略中运筹帷幄，发现别人难以看到的市场，并通过系统的策划手段运用战术来完成自己的营销战略目标，而商人则不能，他们仅局限于一种贩卖的交易过程。 陕西海棠的布道营销无疑是企业家之举。正是这样，陕西海棠就才会在“前途光明，道路曲折”的中国本土美容业中脱颖而出。以布道营销经营方略，高举中医美容旗帜，领跑美容行业。

深圳市南方略营销管理咨询有限公司 总经理 刘祖轲 咨询顾问 王凡新