| |
带球突入禁区的销售技巧
| |
铭万网
|
时间:
2006年07月19日12:01
|
信息来源:
中国计算机报
| |
营销点评
说服大客户的五个技巧
透视上述的精彩交锋，卓越的销售技巧跃然画面，归纳起来有如下五个方面：
一、足够的执著，不懈努力，被拒绝是正常的，永远怀揣着希望。连续打电话59天。也就是59次拒绝。
二、有方法，打动秘书的方法，打动大客户的方法。居然不断用“嫁给我”来加深客户印象，从而在见面的时候可以立刻唤醒客户的回忆和认知。
三、重要的开场白，3分钟是致命的，一切都悬于这3分钟，有时仅仅15秒，在电梯中的3句话从此改变人生。开场白从对客户的研究和敬佩开始切入话题，而不是先滔滔不绝谈自己要推销的东西。
四、为下一次留机会，显示自信，坚定，不怯懦，不萎缩，不自我泄气。名片背后写家里电话，研究客户的一切有用信息。
五、专业知识一定要娴熟，各种信息都可以自如交谈。对不同行业的投资走势，行业走势的话题都可以驾驭，显示了充分的专业销售知识。
对于电影表现形式来说，文字的描述是苍白的，真想透彻了解卓越的销售人员如何突破禁区，如何在关键时刻把握点球，还是自己去看看这部影片吧。
链接·影片介绍
《华尔街》
导演：奥利弗·斯通
主演：迈克·道格拉斯
影片《华尔街》以全球金融中心的美国华尔街为背景，讲述了翻云覆雨的股市大亨高登(迈克.道格拉斯饰)贪婪成性，在幕后不择手段操纵股票行情，结果却败给了一位仍然具有良知的年轻营业员巴德(查利.希恩饰)。虽然故事主要围绕巴德展开，但道格拉斯饰演的高登却成了整部影片最为夺目的焦点人物，他那句意味深长的台词——“贪婪就是美德”也在影坛轰动一时。
2006年，著名商业杂志《福布斯》评选出史上以“金钱”为主题的十佳影片，《华尔街》荣登榜首。本次评选由福布斯官方网站读者和资深影评人共同参与。为确定提名名单，主办方邀请了《芝加哥太阳报》专栏作家理查德·罗帕、曾获艾美奖的纽约新闻频道娱乐记者尼尔罗森以及纽约WNBC电视台的影评家杰弗里·里昂等专业人士。在网民逾2600张在线投票中，《华尔街》的得票率占到近35％，比亚军影片的票数高出3倍。
《福布斯》杂志认为，高登一角是上世纪80年代部分不法商人的化身，影射了现实生活中伊凡·布斯基等套利人的行径。值得一提的是，尽管道格拉斯饰演的是位反派人物，但他咄咄逼人的商业领袖气质也在年轻人中影响深远。在影片播放后的20年中，越来越多的青年男子立志投身银行界。 |
上一页 [1] [2] [3]
| | | |
本网引文仅用于传播，无经营目的；文章观点纯属作者个人意见，不代表本网观点；与本文相关意见及异议，请发信ysl@mainone.cn至或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
