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包饰加盟连锁店市场制胜秘籍
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铭万网
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时间:
2006年07月28日11:14
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信息来源:
刘杰克营销顾问机构
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多年前，克拉克从麦当劳兄弟手里买下那个生意不错的快餐厅。随后，克拉克向更多人出售了麦当劳餐厅的特许经营权。这一举动，造就了麦当劳从一个小小的快餐店，发展成为遍及全球的餐饮帝国这样的奇迹。今天,越来越多的人投入了连锁加盟的事业中,凭借特许商固有的品牌、经营模式和成功运做经验来做生意,圆自己当老板的梦。
连锁加盟的飞速发展，让很多创业者找到了致富成功的途径。但并不是所有的连锁加盟都能一帆风顺，连锁经营如何才能在商业大潮中制胜？根据刘杰克营销顾问机构对包饰行业和一系列连锁加盟机构的所做的相关分析，我们提炼出连锁加盟店制胜市场的“三连”秘籍，希冀为广大的包饰连锁加盟店投资者提供一些有益的借鉴。
一、连锁品牌
品牌可以说是连锁经营的生命，它是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业能够快速发展，很大程度上正是连锁企业的品牌效应在不断放大的结果。
因此，作为一个连锁加盟店而言，连锁品牌就显得尤为重要。那么要选择怎样的企业品牌呢？以受到众多加盟商追捧的韩国朴秀秀包饰为例，我们具体从以下三个方面分析。
第一，要选择一个合适的行业品牌。如今，包饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事包饰品销售有着广阔的利润空间。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。一名朴秀秀包饰的目标消费者一年购买几个新的包包是很平常的事情。此时加盟经营包饰类品牌是理想的选择。
第二，要选择正规的大品牌。“背靠大树好乘凉”，选择大品牌一方面能够保证商品的质量和受欢迎程度，让你的加盟店更容易打动消费者的心。另一方面，象韩国朴秀秀这样的正规加盟连锁机构，有全套的培训指导咨询服务，在经营中的很多问题都可以从总部获得支持和帮助。
第三，要选择行业内的佼佼者。身位加盟商，在行业内竞争中，只有加盟该行业中品牌过硬，影响力大，具有发展潜力的品牌，才能通过连锁让你的加盟店在竞争中立于不败之地。具有一百多年历史的韩国朴秀秀产业集团，多年来一直专注于女性饰品、包饰品系列的设计、开发和产品品类的不断丰富以及品质的提升，先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所，随时了解女性包饰及配件的最新流行与消费趋势，确保设计理念能引领时尚潮流。选择这样的品牌才能让你的产品在竞争中先人一步，引领商机。
二、连锁标准
一个加盟小店想要具有代表品牌的形象和号召力，连锁标准是必备的制胜秘籍。这个标准有以下几方面：
第一，店铺标准化。标准化的店面会让连锁加盟店更具品牌特征，从而增强市场号召力。如朴秀秀女性包饰加盟店，全部要求统一管理，统一进货，统一标识，统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样既保持了朴秀秀统一的品牌形象，确保消费者对品牌的统一的、清晰的认识，也有利于各个加盟店的经营和发展。
第二，业务流程标准化。在统一店面的基础上，业务流程方面的标准化也会最大限度的保证加盟店成为品牌体系中的一员，享受高质量的流程服务，在供货、结算、顾客服务等各个方面沟通通畅，方便快捷。
朴秀秀包饰品牌就要求加盟商在销售、库存、结算方式以及顾客服务等方面统一标准化。这不但减少了很多缺少经验的加盟商，在业务流程方面出现问题，更有利于总部在各个方面给予具体指导和支持，取得了良好的效果。
第三，管理方式标准化。主要包括企业总部对分部和加盟商的主要管理人员进行统一的培训，在对各个分店的业绩考核上，主要用销售额、品牌贡献率等指标来考核。朴秀秀公司不但推行这样的管理数字化，更创新推广了顾客管理数字化，为每个顾客建立个人档案，总部定期对所有顾客档案进行整理分析，形成了一套能够指导经营的信息加工系统。总部随时掌握各个分店的经营管理情况，根据市场反应随时调整商品开发方向和整体经营方针，为广大加盟商提供即使准确的服务向导。
作者：黄明
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