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中国营销界30大“病症”
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铭万网
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时间:
2006年08月09日14:53
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信息来源:
《小康杂志》
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6、营销网络病
“营销网络病”就是指这些企业在自由资源不丰富的情况下，仍然扩大自己的销售网络、营销通道，结果因为难以支撑庞大的销售网络或者是因为没有这样的系统通路而在采购、销售上缺少自己的优势，制约了企业的发展，这只能导致成本的提高和利润的下降。当然，营销网络病还有很多种，诸如虎头蛇尾、肠梗阻、管理不善、网络交叉混乱、通路不健全……如此等等。中国转型市场的环境、经销商的构成、专业素质及行为准则与成熟市场有明显的差别，使中国的营销行为与动机更加复杂。国际著名的波士顿咨询公司也曾说：中国的营销网络、分销渠道令人头痛！通路网络的复杂性是中国转型市场的一大病症。这种病症的主要“感染人群”就是我国的零售企业。
营销网络、通路模式的变革，在中国现阶段时期，已成为驱动中国企业发展的重要因素。谁掌握了通路，谁就掌握了主动。
7、营销生态病
保持营销领域的生态平衡，是企业营销发展与扩张的基本保障。往往这一点并没有引起企业家们的注意，一些企业家为了追逐眼前的利益，不惜践踏与破坏营销领域的生态环境，其结果在社会上造成了不良影响，丧失了永久性的市场。不仅给企业造成了经济上损失，也给社会的不稳定因素提供了滋生的温床。
营销领域的生态环境大致包括了以下几个组成部分：
A、营销对象。
B、营销工具。
C、营销理念。
D、营销价值。
E、营销关系。
F、消费者心理。
为此我以为特别要注重研究。1、收入的差距2、购买的能力3、消费的多元化4、购买热点的发展趋势5、对价格的敏感和理智6、转型时期的消费特点7、消费者的“价值观”与“生活形态”8、营销所要借用的社会关系，包括人脉关系，媒介关系等等。
比如随着市场营销的发展与变化，泊来的“传销”方式曾“火爆”一时。“阶梯式”的赚钱手段扭曲了“传销”者们的道德观念，一些人不是根据自己的消费能力去购买商品，而是不惜牺牲他人的利益，甚至家人与亲朋好友的利益，以欺骗的手段销售产品。这样的营销方式严重的破坏了营销领域的生态平衡，所造成的不良后果众所皆知。
传销引起的生态病已被中央定为“邪教经济”，有些人为暴利驱动，在中央三令五审禁止非法传销的情况下仍在搞地下传销，致使多少人受骗上当……由此可见中国营销生态病的重要性。
8、品牌伤寒症
伤寒病是由于伤寒杆菌侵入肠壁，致使肠壁表层坏死、脱落、形成溃疡，重者引起出血和肠穿孔。而对于一个企业的品牌来说，品牌的伤寒症，则是由于品牌的内部管理不善，在品牌营销的过程中，没有系统科学化的加以管理和组织，导致品牌的“肠胃”不畅，引起品牌系统内部的紊乱。
因此，对伤寒品牌的治疗是要在保护品牌“肠壁”不受刺激的同时，补给充足的营养。即加强品牌的管理，从品牌的塑造、形象的引入，到品牌形成后的传播、整合及维护和反馈，都需要一整套系统的管理流程。
品牌营销是一项非常复杂的系统工程，笔者曾断言，中国大小老板们关于品牌的专业知识平均不过初中水平，全世界关于品牌的分支学科就达100多门，有多少老板与企业有一套科学的行之有效的品牌锻造流程与管理体系？可以说实在是凤毛麟角！
9、营销陷阱论
市场竞争日益激烈、无可回避。经营者总要面对林林总总、错综复杂的利益关系，要甑别防不胜防的营销管理陷阱。为规避风险、减控成本、提高效益，这就必须走稳健而优化的取胜之道。您需要来源于法律的强势支持，需要为您筑就一道法律的安全防火墙，你需要有不断创新的管理组织机构，这样才能促进营销质量的战略升级、提高运作的安全性和效率，因为他们能够充分地洞熟营销陷阱，最大限度的减少损失。
当然对于卖空买空的许多皮包公司来讲，在改革开放初期曾经大行其道，又以物资领域为甚，现在已经大面积减少。可是由于我国各私企业数量庞大，“卖空买空”现象仍然时有发生，这是我们许多做产品营销的人员必须时刻警惕的。
什么“你赶快把货发过来吧，货到我们马上汇钱”，货真到了，人却跑了。还有“你们先把款子汇过来吧，货有的是”，钱真汇过来了，货也没了，人也没了……如此等等，不胜枚举。据中央台报道，连家喻户晓的8848网站商场也会收钱后逃之夭夭，更不用说其他诸多企业了。以至于有人把北京“中关村电子一条街”比喻为“骗子一条街”，中国初级阶段的市场经济谓“骗子对骗子的战争”。是的，中国的营销环境非常不好，到处都充满各种各样的诱惑陷阱，当心啊，善良的人们！
10、营销“鸡头”病
“宁为鸡头，勿为牛后”的古训在中国几千年的儒家思想中就已经根深蒂固。因此流传到了今天，在中国企业的营销管理中仍然在起着作用。中国许许多多中小企业特别是私企老板，他们的老总就是营销主管、营销部长，大小事通吃，上演着诸葛孔明“出师未捷身先死”的现代悲剧。
更有许多民营企业，市场已做的非常大，但营销的所有决策、广告、传播部一人说了算，有些私企甚至连客户的名片也不想扩散给部下，深怕部下也闹独立，这就是典型的“鸡头巨龙”症。
当代企业面临着严峻的挑战，市场经济的大潮撞击着中华民族敏感的神经，大营销时代的到来呼唤科学的现代企业专有的营销部门。要转变观念争取全员营销，让企业所有的人都有营销观念和意识，让他们知道，一个企业的营销并不仅仅是老总的事，而是企业每一个人的事。我们的格言是：企业无处不营销，人生无处不营销，提倡企业360度×24小时全方位营销，另一方面又要求企业建立一套完整的组织机构，把营销部门独立建立起来，负责进行营销的策划和活动。专门部门、专门人才做专门的事，才能在硝烟弥漫的市场大战中立得住脚。
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