| |
如何做好二三级牛奶市场
| |
铭万网
|
时间:
2006年09月06日14:31
|
信息来源:
专家供稿
| |
营销推广方式与方法
一、强化物流与资金流
二三级市场的经销商由于市场容量较小，单批要货和单次回款都比较少，因此对物流和资金流要求较高。
因此大部分经销商希望:
1、批量要货越少越好。
2、产品日期要求比较高
3、回款时最好不要用银行汇票，而用个人银行卡。
4、厂家最好提供车辆，最好配备业务员。
根据以上特点，在产品推广前期，首要的问题是解决物流，如果物流得不到解决，即使再大的促销政策也没有用。
1）在一级市场设置中转库，用来向二三级市场配货。
2）设置价格补差，从分公司中转库提货的客户进行价补，经销商可以自提，也可以由经销商自找配货站。
3）注意此过程：
此阶段定为市场开发阶段，一般为3-6个月。
每次提货必须有一个最小量限制，根据市场情况制定。
经销商运费补贴不适合太高，一般比市场配货价要略低一些。
4）经销商到分销商的物流要注意以下几下
在开发客户时经注意客户的配送能力，并按客户的配送能力定制相应的配送半径。
在配送半径以外，单独设置一级经销商或者为一级经销商设置配送商。
二、通过选择样板市场，开拓二三级市场
策略：多产品样板市场进行市场突破
1、树立样板市场的重要性
榜样给人以力量、榜样给人以信心，榜样给人以目标 ，树立一个样板市场可以很好地树立一个榜样。
虽然不同的市场有不同的方法，但市场的开发总有一些相同之处，特别是相邻的市场。所以样板市场可以给开发相邻的市场许多经验。
对于任何一个制造商而言，初到一个市场，如果树立一个样板市场。就等于占领一个桥头堡，有了这个桥头堡，兵马就可在安营扎寨，粮草就可从这里供给，战争爆发时就可从这城长驱直入。
2、选择样板市场的方法
对市场营销环境进行分析，选择营销环境有利的市场作为样板市场的基准。
3、开发样板市场：见第三条样板市场的开发
作者：巨远
|
上一页 [1] [2] [3] 下一页>>
| | | |
本文为作者授权中国产品平台独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得中国产品平台及作者本人书面授权并注明出处为中国产品平台。欲转载者请来信ysl@mainone.cn或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
