| |
用体验式营销推动牛奶销售
| |
铭万网
|
时间:
2006年09月06日14:39
|
信息来源:
专家供稿
| |
如果说“一杯牛奶强壮一个民族”引导了牛奶市场，那么温总理“让每个孩子每天能喝一斤奶”的梦想让牛奶推广消费锦上添花。然而面对如此庞大的市场和蓬勃向上的市场需求，众多的牛奶厂家却在斯杀，斯杀的结果让众多的厂家有壮士断腕的感觉，但却不会自觉拱手相让这块硕大的蛋糕。于是大家除了价格还是价格，你方唱罢工我方唱，厂家唱完商家唱，作为一个资深的快速消费品营销者，我经常想，中国的牛奶市场应该学学家电的营销思路，我们应该给牛奶销售多一点附加值，我们除了价格就不能做点别的吗。最近笔者所在的集团搞了一个维维牧场风情游，结合前一段时间的蒙牛的草原游，在这里谈谈如何用体验式营销推动牛奶销售。
一、什么是体验式营销
体验式营销（Experiential Marketing）站在消费者的感观（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
对体验本身来讲，其中“感观”引起人们的注意，“情感”使体验变得个性化，“思考”加强对体验的认知，“行动”唤起对体验的投入，“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。
二、体验式营销的特点
1、关注顾客的体验
2、以体验为导向设计、制造、销售产品
3、检验消费情景
4、体验主题明确
作者：巨远
|
[1] [2] 下一页>>
| | | |
本文为作者授权中国产品平台独家刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得中国产品平台及作者本人书面授权并注明出处为中国产品平台。欲转载者请来信ysl@mainone.cn或致电：64401238-653。
| | |
| | | |
|
