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快消第四轮 决战促销员
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铭万网
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时间:
2006年09月06日14:48
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信息来源:
专家供稿
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二、变促销员这个边缘人为自己人
其实经过几年的发展，不同的企业都有自己的激励体系，但这些远远不够。作为一个身处一线的营销人员，我常常听到我们的促销员说到，“你们公司……”为什么不是“我们公司……”，一字之差，将会行成多大的反差。如何转变？才能让边缘人变成自己人
一是在任何时候，对待促销员和业务员要平等对待，我们大多数企业，业务员都是自己人，促销员都是边缘人。不平等对待，如发发放工资时，先发业务员，再发促销员工资，有的甚至一拖再拖。在平时做事时，促销员成了二等公民。
二是要提高促销员的福利待遇，逢年过节，不管多少，实物还是金钱，最好是实物。我们一定要想到促销员，要让促销员知道，我们是尊重他们，我们在想着他们。其实不同厂家的促销员经常比较。
三是要经常举办各种活动，促销员经常在卖场，远离企业，我们大多数企业，每个月促销员来公司只有一次，估计大部分都是领工资，领完工资就走人，促销员变成纯粹的雇用关系。我们为什么不搞一些团队活动，不搞一些比赛，让大家知道他们是一个团队
四、要建立一个快捷的信息渠道，让促销员的有话可说，有话想说。让促销员从消费者哪些得到的信息变成我们改进的原动力，也方便我们进一步决策。
总之，促销员是站在战斗的最前沿，她的一言一行，一举一动都代表公司形象，他们是公司的形象窗口，他们是公司的代言人，否则再好的陈列也成了摆设。也只有他们，我们广大的促销员，我们的产品才不但能进入到消费者的家中，更重要的是能进入到消费者的心者。
作者简介：巨远，市场总监，MBA。快速消费品资深营销人员，有着十二年快速消费品营销经验，做过业务员、分公司经理、总经理助理，市场总监等职。现就职于维维集团维维乳业有限公司。 TEL：13685156799 Emali:vvgroup@126.com 作者：巨远
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