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直销：从政府信任到公众信任
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铭万网
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时间:
2006年09月11日09:40
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信息来源:
《成功营销》
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政府发牌与公众信任
雅芳模式再一次印证了这一说法。
尽管过去10年雅芳的现金捐赠金额不足1000万元，和安利、天狮相差10倍有余，但这并不妨碍其在第一时间获得直销牌照。
7月20日，雅芳高层近一年来首次集体亮相，全球掌舵人钟彬娴、雅芳全球高级副总裁本格林纳、雅芳中国区总裁高寿康悉数到场。此次首度正式通报显示，去年雅芳中国的销售额为2.07亿美元。高寿康表示，从去年获得直销试点至今，雅芳一直对这一新事业全力以赴进行开拓。
记者注意到，无论是在解释对直销员的招募、考核、计酬等严格规定，还是服务网点、退货制度和信息公开披露制度，雅芳都明白无误地援引了直销法中的相关规定并不折不扣地执行。
“我们必须要做出一个很好的表率，这样才能够让后来加入的所有直销企业能够有一个遵循的方向，才能对得起政府的信任。”
钟彬娴强调说：“拥有120多年直销经验的雅芳相信，单层模式也能盈利。”据悉，目前雅芳全球直销战略小组已空降中国，将部署中国直销全局。雅芳实行“公司—专卖店—直销员”的“铁三角”新直销模式后，启动了第四代专卖店计划，并增加广告支持。
独树一帜的营销策划方案，为雅芳赢得了市场，雅芳品牌受到越来越多中国女性朋友的认可。在乳腺癌已成为全球女性健康头号“杀手”的今天，以“远离乳癌，健康一生”的“雅芳乳腺癌圣战”大型公益活动，自2002年推出至今，在全国74个大中城市使至少20万女性朋友投身其中，80.33％的女性意识到乳腺健康的重要性，300万本抗乳癌宣传册的派发使乳腺健康知识得以更广泛地传播。
通过设立“雅芳爱心基金”，该基金对我国国内主要的癌症研究中心、社区乳房保健组织等实施系列捐赠计划，奠定了它在中国消费者心中长久的地位。有专业评论人士表示，这一举动将为雅芳日后在中国的发展创造巨大的利益。
刘鹰认为，除了公益之外，还应在全国各地真正建立企业的分支机构或符合直销法规定的服务网点，在各地建立正式的法人制度，全方位地进行品牌运作，做广泛的宣传以正视听，让消费者充分信任，真正感受到品牌的力量。
作者：陈亮
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