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直销：从政府信任到公众信任
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铭万网
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时间:
2006年09月11日09:40
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信息来源:
《成功营销》
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公益是信任和利益的催化剂
至少目前，直销企业正在以全部的力量冲刺直销牌照。辅助的手段则是大量的公益捐助活动，这样的造势尤其是在当前的环境下尤为重要。
麦当劳的一位前老总曾直言不讳。他说，麦当劳做公益，如希望工程、妇女、环保等活动，99%都是为了自己品牌形象的建立。为了企业的利益，它们有很明确的商业目的。
“外资企业喜欢在特别敏感的时期做转移大众视线的活动，从而建立一种类似防火墙作用的公益保障。”合效营销策划机构总经理韩亮认为，这种公益活动就是企业与社会良性互动的一个很有效的渠道。
关注直销的人应该知道，直销业也曾经得到政策的支持和很好的市场渠道，由于市场的无序发展导致无疾而终，被政策叫停。
1997年8月，国家发出通知，原通过审查的41家多层次直销企业经营资格经再次进行审核后，有37家通过并可以开展多层次直销业务。另外4家，即福建福田、仙妮蕾德广州、仙妮蕾德天津、余姚国大四家公司资格被取消。期间，一大批来自台湾地区的“老鼠会”蜂拥登陆内地，直接导致了内地直销行业的混乱与无序，从而使直销行业在社会上留下更多是的负面形象。
1998年4月，中国直销被“一刀切”。以后的直销企业一直处于“无照”生存的边缘，直销企业只有通过更多的公益活动来提升品牌的知名度。
7月19日，从事日用品和保健品的直销企业湖南绿之韵在三周年庆典时，也以“慈善”为主题。其中“饮水思源”、“保护母亲河”签名送祝福的善举，对绿之韵的品牌形象提升很大。这一迹象表明，内资直销企业发起公益活动，旨在提升自身品牌的知名度埋下伏笔。
安利（中国）公司对外事务部经理傅小明表示，跨国企业以参与中国公益事业的方式融入中国社会，实现本土化可以建立良好的政府关系。在开展社会公益活动中，企业与政府的关系应该是融洽的伙伴关系。企业投入到公益事业，往往是改善竞争环境最具成本效益的一种方式。
据权威媒体公布的数据显示：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%。根据经济学家分析，中国直销业到2010年将会发展到1000亿元人民币。
千亿市场花落谁家？直销企业打的不仅仅是产品品牌，更需要信任品牌。
作者：陈亮
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