流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不能不格外当心了。在生活中，流窜作案一直是让执法部门费神、难以有效解决的事情，商品的“流窜作案”同样让生产商头痛不已，对这些“危险分子”如果不闻不问，有朝一日就可能演变成致命的市场杀手——大量窜货也许可带来短期销量的猛增，但却是以牺牲市场秩序为条件，最终商品因通路和零售商都无利可图而滞销，甚至因此退出市场。当然，商品自个是不会东奔西窜的，其背后真正的元凶是那些见利忘义、不知自律的经销商或营销人员。 

　　窜货的现象在每个市场竞争激烈的行业中普遍存在。作为一种市场顽疾，“窜货”现象很早以前就被业界人士所关注。如何减少乃至根治窜货，也是众多有识之士一直在探讨的话题。因为立场、见识不同，每个人开出的药方可能也会有所差异。笔者在此斗胆谈谈自己的一点看法，但愿能起抛砖引玉之效，为将窜货这个“杀手”驱逐出市场尽自己的一份力。　　　

　　认识窜货之祸 

　　要根除窜货现象的发生，首先对其危害性应该有清醒的认识。 

　　千里之堤，毁于蚁穴。窜货有时候不易察觉，但其危害性是巨大的，日积月累可能侵蚀商品的整个市场体系，从而酿成大祸。具体一点来说，窜货对企业常具有以下危害性： 

　　1、从经销商角度分析。对于被窜货的经销商来说，价格空间在窜货过程中消失了，不仅前期的市场投入白白的被别人利用了，而且失去了信用，销售再多的量也是穷折腾，不会赚钱反倒赔了许多。窜货将扰乱企业整个网络固有的价格体系，易引发价格战。长此以往，将缩减经销商的利润空间，降低经销商的信心，使经销商对该商品或企业失去信心，甚至最终放弃经销该企业的商品；　 

　　2、从消费者角度分析。上面说过，窜货引起价格体系混乱。同样一件商品，消费者在这个商店花100元买了，而后在另一个商店看到却只要70元，他会怎么想？他一定会有吃亏上当的感觉：这个牌子怎么这样蒙人？如果消费者是以70元买了别处标价100元的商品，他则可能会想：我买的是不是假货或者次品呢？混乱的价格将导致企业的商品、品牌失去消费者的信任与支持。 

　　3、从企业自身角度分析。窜货可能带来某个市场短期的虚假繁荣，时间一长如果对窜货处理不当，经销商还可能反戈一击，调头投入竞争者的怀抱。经销商、消费者受到伤害或许只是暂时，企业却不得不咽下窜货最后的苦果。窜货引发的连锁反应，很可能将企业置于水深火热之中，甚至导致区域市场的崩溃。 　　 

　　找出害群之马 

　　对付窜货，非常重要的一点是找出始作俑者，即市场中那一小撮唯恐天下不乱的害群之马，然后有针对性地处理之。这些害群之马既可能是分公司的营销人员，也可能是经销商，当然有时候也不排除企业总部参与的嫌疑。 

　　1、分公司犯案。分公司对市场从商品、价格、渠道到操作方法等方面有绝对控制权，企业该给总代理的政策和优惠对他们也全给了，有的甚至比总代理有更多更大的支持。分公司的最大利益点在于销售额，为了完成销售指标，取得业绩，往往把货卖给销售需求大的非管辖的区域市场。 

　　2、经销商作乱。销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，如果异地的需求比本地大，异地货供不应求，而本地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，本地经销商想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转到异地。 

　　3、总部放水。这种放水有时是无意的，企业的管理层没有主见，只要代理商提出要求，不管合理否，只顾发货赊销；还有，企业由于监控不严，总部工作人员受利益驱动，违反地域配额政策，使区域供货平衡失控，造成区域市场格局不合理。