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12派营销老总的对弈

铭万网

时间: 2006年09月20日11:15

信息来源: 中国营销传播网

    忠诚与叛离：孰得孰失

    资料链接2：很多跨国公司的文化里，并没有对离开公司又返回的员工抱有歧视态度，相反他们欢迎吃回头草的好马。典型的一例便是高群耀先生，这位哈尔滨工业大学出身，美国加州大学洛杉矶分校毕业的博士，曾经在AutoDesk公司工作过5年，做到了Autodesk公司中国区总裁的职务，然后于1999年12月接替逆风飞扬的吴士宏女士。他担任微软中国区总裁28个月，每周末约杨元庆去打高尔夫。呆到2002年3月，高博士也飞扬出去写了本《体验微软》一书。没想到，他2004年又回老东家，且连升两级，出任AutoDesk公司的全球副总裁，并兼任该公司大中华区总裁。

    与西方欢迎回头好马的环境相比，中国本土企业的营销老总，一般来自两种提升的路径，要么留下来媳妇熬成婆坐上营销老总的位置，要么走出去另攀高树枝当营销老总。兵家出身的营销老总自然是留的一派，而出身佛家、名家、道家、农家的营销老总则是离开了自己的老东家，另开炉灶起家的。那么走的一派和留的一派，到底谁的收益更大？套用《毕业歌》的一句歌词，“我们是要选择战还是降?”是要走出去拼死在疆场，还是做留客青云直上？事实说话，我们来一起看下面的例子。

    兵家出身的又一个典型代表杨伟强，1994年跟随上文中谈到的杜健君一起到河南开辟彩电市场创造“中原奇迹”，他4年间从TCL电器销售有限公司郑州分公司的业务经理做到TCL电器销售公司副总经理兼华东区销售总监。1998年，31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司总经理，后来又陆续兼任TCL信息产业（集团）有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事等职务。最新的传闻表明，他很有可能接替袁信成掌握TCL移动的大印。杨伟强在公司内平步青云，难道一直没有犯错误吗？否也。与不久前出走的原TCL移动的总经理万明坚相比，他们同是位列“TCL四大诸侯”的少壮派，同样有过业绩极不佳的时候，同样都惹得高层提出“拿下”的意见。但结果是万明坚黯然下台，而杨伟强却依然给够机会，给够信任。个中原因在万明坚下课时李东生就已经给出了答案，“对万明坚的贡献，我们要充分地肯定。TCL移动通信过去成长很快，在经营模式上也有不少独到的东西。今年市场竞争加剧，原来成功的那些因素在新的情况下可能不一定能成功。这就需要调整。”而对当年TCL电脑业绩不佳的杨伟强，李东生说：“杨能够意识到自己的问题，根据集团的要求改革自己的思路。”言下之意听者自明。“听话”与“不听话”仅一字之差，效果却相去甚远。

    佛家出身的路长全，在三年的时间里做了两次空降兵，第一次是被伊利相中，做了营销副总。路不负众望，通过反季节销售、销售网络重组等一系列动作掀起了被业内人士称为“路氏旋风”的营销攻势，伊利冷饮攻城掠地，一年的时间伊利冷饮销售额增长了80%。但是，路过于出色的业绩也使他难以软着陆，反而会遭遇另一种危机，于是他选择了撤退。2001年他空降巨能任总经理，变的聪明了许多。“我不提改革，因为这两个字意味着对过去的否定，要用老板和员工都能接受的方式”。2002年8月合同期满后，他离开巨能，也无心再为其他企业打工。因为“做职业经理人，太累了”，个人与企业合作，永远处于被动吃亏的角色。路长全决定把合作关系改为企业对企业的。于是，他创办了创世双嘉营销管理咨询公司，“现在可以给更多的企业服务，责权利也更明确。”

    名家出身的台湾籍职业经理人萧思阳，2002年，被健康元（入主丽珠集团）董事长朱保国从中美史克挖来任丽珠集团总裁。针对丽珠集团产品、销售过度分散、利润率不高的症结，萧上任后迅速对二级企业进行了全面清理整顿，将54家企业精简到22家。一年后，丽珠集团利润同比增长了30%，在2003年医院用药排行榜上位居第三，仅次于西安杨森和辉瑞。2004年2月，朱保国曾当众给萧思阳的工作给予肯定，打出90分。有媒体曾经评论说：“不光健康元，东盛集团、一致药业等都有台湾的经理人。这些公司老板之所以喜欢用台湾经理人，最大的原因就是：台湾经理人很少功高盖主，让老板产生威胁感；有端正的职业经理人心态，不当股东，不诉求股权。”

    点评：想当营销老总的人有两种心态。一种可以称之为职业经理人心态，喜欢横向发展，在不同的企业或者一个企业的不同领域从事不同的营销工作，接受不同的挑战，兵家出身的营销老总、名家出身的台湾的这类经理人大多属于这一类。第二种可以称为事业经理人心态，喜欢纵向发展，在一个企业天天向上，一直做到最高点，享受无限险峰的快乐。儒家、道家、农家出身的营销老总，多少都有这种天子情结。所以他们会高唱“天下英雄舍我其谁”，一路空降过去，最终走上个人创业的不归之路，实现自己的老板梦想。