从本期起，《新营销》与搜狐共同设立嘉宾对话室，进行连线报道，对企业普遍关心的营销话题进行深入讨论。

　　世界杯足球赛的硝烟已经散尽，2008年北京奥运会的车轮滚滚而来。虽然北京奥运会距离开幕还有两年时间，但在另外一个战场──营销战场，比赛却已经开始。

　　本期嘉宾对话特邀郭杰先生讨论奥运营销话题。郭杰先生为PECC亚太经合组织文体产业委员会主任，同时也是中国国际体育产业俱乐部总裁、中国沃天体育管理集团董事长。

　　北京奥运会， 是营销馅饼，还是陷阱？

《新营销》（特约主持人魏喆）：欢迎来到新营销-搜狐财经嘉宾直播室，今天我们探讨的话题是“奥运赞助商的营销机遇如何把握”。在2008年北京奥运会前夕，首先请郭杰董事长和《新营销》主编段传敏谈一下你们是如何理解体育营销的？

段传敏：体育营销是营销的一个很重要的分支。严格来讲，体育是手段，营销才是目的。体育营销是企业在经营过程中，通过对重大赛事、重大体育活动的积极参与，从而有效地影响消费者，甚至影响到更广泛的受众。在我国，体育营销这几年才刚刚兴起，应该讲在发展过程中它还存在很多问题。但随着我国赛事不断向市场化推进，人们对体育活动的关注度越来越高，体育活动作为营销工具的重要性也越来越突出。

郭杰：我这里有两个数字，可以强化体育营销这个概念。第一个数字，美国有一个调查显示，64%的消费者更愿意购买体育赞助企业的产品。也就是说，在同样的资金投入情况下，体育赞助给企业带来的回报是很高的。第二个数字，一个调查资料指出，中国人对体育赛事的关注程度高达70%，居于全球第一。这两个数据都是很重要的调查机构提供的。尤其在2008年北京奥运会的背景下，谈论体育营销，更是具有特别重大的意义。
《新营销》：2008年越来越近了，大家都感觉到奥运营销所带来的盛宴即将来临，每个企业都想分一杯羹，瓜分奥运蛋糕。但这个市场蛋糕究竟有多大？它一定能给企业带来盈利吗？
段传敏：对于中国企业来说，北京奥运会将是一个极具价值的机会。这是因为奥运会无论从哪一方面讲，都是影响众多人员、众多消费者的一个事件，所带来的商机无疑非常大。这中间肯定会诞生很多机会，对于很多想走出国门影响全世界消费者的中国企业而言，无疑是一个难得的契机。众所周知，韩国三星就是借助汉城奥运会走出国门，成为全球知名跨国公司的。

　　同时，奥运会并不是企业唯一的发展壮大机会。企业在选择奥运营销策略时，首先要衡量自己的实力是否支持自己去做奥运赞助商；其次，要衡量自己的市场范围有多大，是否有必要采取奥运营销策略。
奥运营销策略，企业如果运用得当，就会得到一个巨大的馅饼；如果运作失当，就会掉进一个巨大的陷阱中。有人曾做过研究，赞助奥运会是非常昂贵的，除了赞助费之外，企业还要支出比赞助费高3～5倍的后期推广费用。1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业只有约25%有所回报。因此企业要理性看待奥运赞助，避免奥运营销成为“烧钱运动”。