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娱乐精神：企业营销竞争力
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铭万网
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时间:
2006年10月19日10:03
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信息来源:
《世界营销评论》
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在21世纪，商业的本质就是娱乐。当技术改变了世界的时候，而娱乐正在改变商业。
前不久，“后舍男生”正式签约国内著名唱片机构太合麦田，成为旗下新歌手。从火爆网络到被摩托罗拉邀、百事可乐邀请接拍广告、再被著名唱片机构签约成为专业歌手，“后舍男生”的蹿红速度正如美国CNN电视台所评论的——比禽流感的流行更快。
这两个广州美术学院的大四男生，在此这前从未接触歌唱业、也没有任何的歌唱根基，他们惟一特长就是出色的娱乐精神——用搞笑的假唱动作去娱乐自己娱乐别人，而这一点已经足够证明他们的价值——从他们纯粹的娱乐化表演中，观众看到了快乐，摩托罗拉看到了人气，而太合麦田则看到了市场价值。
而北京，一个叫郭德纲的相声演员，忽然间红遍了大江南北。他的相声中所蕴含的深刻而出色的娱乐精神与娱乐色彩打动所有的听众，更打动了中国的主流媒体——各大媒体的轮番深度报道，在短短几个月时间中就为郭德纲戴上了超级明星的光环，其风头与影响力一时无两，国人为之侧目。
“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩这样说道。回顾芙蓉姐姐、超级女声、后舍男生再到郭德纲，从这些人传奇性的成名以及由他们的成名所带来的巨大商业价值，我们可以更加深刻地理解麦克凯恩这句名言。娱乐化精神业成已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征，而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业的一种新的竞争力。
娱乐化精神的到来对企业从管理、经营、营销策略制定进行了全方位的清洗。在一个全新的时代，商业的文化和行为已经改变，企业运营的策略必须从纯粹的技术层面转移到如何构建与消费者感情层面上来，而在于情感构建上，娱乐化精神的发挥与应用无疑是最有效的方式。
娱乐精神，企业独特营销之道
当厦新手机手机选择了李宇春作代言人时，TCL笔记本也毫不犹豫相中了超女张靓颖。
2006年TCL准备全力进攻笔记本市场，意在成就自己在“笔记本平民时代”的产业英雄梦想，而选择“超女”张靓颖来出任TCL笔记本的代言人，最好地诠释TCL的战略行为——一场超级女声比赛成就了张靓颖，更让全国民众对娱乐化精神的渗透与发挥有了深刻的感受。TCL选择张靓颖既看中她成熟倔强、独立进取、坚持不渝的气质，更看中其作为平民娱乐化的代表人物在市场中的影响力。
在TCL看来，与当年国产手机、国产彩电曾经面临的巨大机遇一样，笔记本市场也将面临着市场拐点和大的放量增长机会，笔记本“平民化”的到来是必然之趋势。而抢占此先机的机会莫过于用启用一位具有平民化色彩的大众人物，然后通过娱乐化的方式去拉近所有“平民”的心理距离，在他们心理品牌阶梯上烙下TCL的印记。
作为一个市场意识敏锐的企业，TCL一向懂得如何将娱乐化精神与市场营销策略相嫁接，用出色的娱乐化精神去渗透市场、潜移默化地入侵消费者的心理。
当刘晓庆身着皇帝盛装，向“武则天”余热未了的电视观众推荐TCL王牌彩电的时候，TCL的新时代来临了：1994年，TCL生产彩电55万台，其中50%出口：1995年，彩电销售超过20亿元……彩电业的崛起成为TCL命运的一次转折。
2001年，韩流热开始大肆在中国流行，韩国娱乐文化的强势入侵让TCL决策层看到了机会——当时TCL手机的定位就是“流行时尚”，与当年的韩剧热和“韩国第一美女”金喜善正好相吻合，TCL开了千万元的天价聘请了金喜善出任代言人，并成功策划了金喜善的大型“西安之行”，为营销披上了娱乐化色彩，取得了令人惊奇的效果。在代言人的巨大影响力下，TCL手机的销售开始蹿升，并持续多年在国内手机品牌中销售业绩稳居前三甲。
在这个体验经济的时代，感情推动商机。客户不仅是在购买企业的产品和服务，同时，他们更希望从中得到乐趣。因此，不管是出售产品还是服务，商业的实质就是做秀。企业要想成功，就必须与你的观众建立一种感情上的联系。创造一种让客户无法拒绝的感情体验，而客户购买产品和服务的原因是，他们可以一遍接一遍地享受这种令他们愉快的感情体验。
当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，企业竞争力的定义也随之改变，我们也必须从新的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。
作者：林景新
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