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营销：请明星代言悠着点
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铭万网
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时间:
2006年10月23日11:38
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信息来源:
中国服装时尚网
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请明星一定要委托能直接接洽明星的广告公司，直接跟明星本人接洽，这不但能使成本易于控制，而且细节沟通也较为有效。明星请了之后，就要讲究如何运用。有的企业明星是请好了，却缺乏必要的规划、策划工作，结果明星成了烫手山芋。
企业花重金请明星，就要用好这个代言人。事实上，请明星代言应该先有一个系统的策划之后才来决定启动。明星既然已经请好了，就应充分挖掘和利用他的有利资源。明星的档次与宣传推广的投入应该相匹配。明星最大的资源就是知名度和号召力，企业只有在品牌营销中大量应用，其代言的价值才能体现。运用明星代言一定要将明星与品牌进行有机整合，让明星为品牌的文化演绎服务。须知明星再大牌也只是一片烘托品牌的绿叶，明星做广告是要为品牌服务的。尤其当明星请得不是那么理想时，比如门不当户不对，明星与品牌气质不搭配，或者因为某些原因请了不如竞争对手强的代言人，还要利用出色的创意制作来改善这种状况。
现实中，许多明星随意修改广告创意，令厂家和广告公司颇感头疼，所以签合约时一定要写上广告创意由厂家定夺，不妨先把创意跟明星沟通好，并清楚列明，让明星同意，以防明星喧宾夺主，抢占了品牌宣传的风头，结果消费者记住了名人却想不起品牌，那真是做了冤大头了。
[我们的思考]
明星代言未必能让品牌“火”一把
在竞争日趋激烈、新产品不断涌现的当今市场，起用明星做代言人确有可取之处。于是越来越多的厂商试图依靠明星效应扩大产品的知名度，明星的广告热度也就越来越高。但盲目跟风找明星做代言人会事与愿违，据报载，我国企业盲目追星每年造成的损失保守估计也超过10亿元。
明星做代言人的优势，在于明星的知名度与影响力，至少消费者会认为这里面有明星的信誉担保，因而明星做代言人就比普通人对企业的宣传作用更大。但明星也是凡人，一般只看钱办事，要他们对产品的质量、信誉负责，那是不可能的。企业若一味盲目地滥用明星，不考虑明星形象、气质与产品的关联性，对企业非但没有好的营销效果，反而有损产品形象，让人误以为是企业的产品卖不出去了的一种不得已行为。
企业不一定需用大牌明星代言，请大明星代言的效果未必总胜过普通人。例如做火了婷美保健内衣的，仅是在宾馆工作的邻家女孩倪虹洁，广告代价极小，其效果却犹胜后来花数百万之巨请的大明星张柏芝和中野良子。此教训令婷美否决了再花千万元巨资请韩国当红明星做婷美“热恋”暖卡内衣品牌代言人的计划，只花百分之一的代价改请了一位印度美少女Henry。结果，作为保暖内衣后来者的“热恋”暖卡内衣的销售超越了不少大牌明星代言的产品，与当年选定邻家女孩倪虹洁做代言人可谓异曲同工。
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