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电动车营销“八大战法”
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铭万网
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时间:
2006年10月24日11:48
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信息来源:
中国营销传播网
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电动车绿色环保、节能、便捷的优点被越来越多的人所共识，电动车行业是朝阳产业，有巨大的发展潜力，据专家预侧未来国内电动车业将有1300亿元金可挖，面对这个巨大的财富，全国各路业内豪杰都是八仙过海各显神通，一时“狼烟四起”各种战法炫出市场，笔者粗略统计一下不外乎以下八种战法，现点击如下：
变身术——产品战”
产品战的战火首先从电动产品自身燃起，产品战在业内被有识之士称为，“变身术”大战，就新款塑件来说，新款塑件一经推出，各家纷纷效仿，貌视一体。所不同的只是材质的好坏，塑件的厚薄，贴花的不同、烤漆的精美程度优劣罢了。
再从我们所熟悉的车的款式说起，就世纪凌鹰款电动车而言，该款车一面市，各大小厂家一夜之间都有了自己的“凌鹰”，于是大街小巷 都是凌鹰飞窜，甚至电动车企业的老总见面时候的问候语都是：“今天你们又卖了多少凌鹰车了！” 凌鹰刚飞过，“小帅哥、东模760”又走来了，于是乎处处可见“小帅哥、东模760”，红的蓝的黄的绿的，“小帅哥、东模760”真真假假谁能识得......
“新款新款满天飞，飞来飞去是变身”你不知注意了没有，电动车的每一个新款车的出现都是貌合神离，说白了都是车头车身的“恶”意嫁接，韩国大明星何利秀因为变身而出名，电动车所谓的新款车不就是因为变身而成功的“变身秀”吗！
产品战中，大企业重金开发出的“变身秀”，一夜间被人复制了。从表象来看，对大企业是及其不公平的，其实透过这不公平的背后，你不觉又为被分身的新款车大小企业所鸣不平。中国是一个制造防冒产品高手如云的国都，笔者相信，随着企业维权意识的增强，随着各企业保护知识产权意识的加强，未来的“变身秀”在推出所谓新产品的同时，定会顾及原创厂的感受！在相关“法”前有所顾忌。
跳水秀——价格战
价格战一直以来就被广大厂商奉为启动市场、扩张市场的灵丹妙药。尤其是一些电动车中小厂家，更是价格战的“跳水秀”，他们死抱着一个理：我的价格低，我能上量，就能赚钱！果真如此吗？笔者不以不然！
凡事要透过现象看本质，低价格的背后，往往是质量的跳水。笔者走访了许多电动车厂家，尤其是江浙地区的“地下工厂”和“镙丝刀工厂”，这些厂家出品的电动车，其价格往往使经销商和消费者眼热，别的厂家卖2000元/辆的电动车，他们1500元/辆就卖了，同样的电动车有如此大利润空间吗，非也！这些厂家有一个秘密武器，成立一个所谓的采购小组，到市场上专拣便宜的配套品采购，这些便宜的配套品厂家大都是三无企业，这样的配套产品组装起来的电动车，价格能不低吗，质量不差才怪呢！
价格战表现的另一种形式就是售后服务的跳水，如此劣质的配套系统，生产的产品，各种隐患接踵而至，如果按正常的售后服务形式，可想而知厂家要支付一大笔费用，为了“避免”这些售后风险，这些企业采取“拖”、“躲”、“赖”的形式，“拖”就是经销商跟他们要售后配件时先满口答应，只是迟迟不到位。 “躲” 就是如果经销商亲自来厂取售后配件时，厂里就让管事的人回避，主要负责人出面让经销商回去听候佳音，等经销商一走，他们便又将此事重新抛在脑后。“赖”两招不起效时，这一招最灵，这些厂家露出了狐狸尾巴，一种表现是说你的相关毛病是你人为造成的，要售后配件需出钱购买，另一种形式是死活不承认，那怕是对簿公堂，还是一付“死猪不怕开水烫”的德行。上述种种直到经销商和消费者不再找他们麻烦而告终。
厂家的价格跳水表面上是经销商吃亏，其实最终是厂家倒门面砸牌子。经销商找不到电动车的“外婆”，直好想方设法诓骗消费者，消费者在投诉无门的情况下，没有办法的方法就是以后不再买这个牌子的电动车，再让他的家人亲朋好友也不买。你说没有人购买的产品还会有生命力吗？
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