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民企营销的三大缺陷
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铭万网
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时间:
2006年11月02日11:04
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信息来源:
中国营销传播网
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[引子]
本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。
[报告正文]
总裁、各位同事：
大家上午好！
下面，我代表集团营销总部，分四个部分向大会做第一季度工作报告，请予审议。
第一部分：销售业绩分析
今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破N亿元大关，完成全年任务比例的XX%，与上年同期相比增长YY%。
下面就几个关键指标的完成情况做分析通报。
一、 第一季度各大区累计任务完成比及排名
略。〈柱状图分析〉
二、 第一季度亿元省累计任务完成比及排名
略。〈注：该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省〉
三、 第一季度任务完成比前十名的销售公司通报
略。
四、 第一季度实际销售额前十名的销售公司通报
略。
五、 与去年同期相比进步较快的销售公司通报
略。〈柱状对比图〉
六、 第一季度任务未达成的销售公司通报
略。
七、 第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的对比
略。〈饼状和柱状图分析〉
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