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营销员如何“讨好”上司
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铭万网
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时间:
2006年11月17日15:24
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信息来源:
《世界营销评论》
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营销员如何“讨好”自己的上司呢？这里排除吃请、行贿等投领导所好的腐败行为，也排除阿谀奉承、溜须拍马的“谄媚”行为，只谈正常的营销员“经营上司”的渠道。再说了，通过腐败和谄媚而得到的提升是绝对不会长久的，提拔你的这个上司也只能是“混蛋一个”，提拔了又能怎么样？因为这个公司也应该是个“短命公司”。
一、用数字说话
很多事情都可以“没有功劳，还有苦劳”，但营销不可以！营销是用数字说话的，数字最有说服力。一个屡次完不成公司任务的营销人员，想得到上司提拔是不可能的，说什么好听的也没有用。你连自己份内的事情都做不好，连“自留地”都荒芜一片，如何领导别人呢，如何服众呢，如何能让别人信任呢？
所以，营销员要想“讨好”上司，首要的条件是数字过硬，这是基础，也就是说要把自己的业务做得相当优秀才行。
二、加强自身执行力的培养
两个不同待遇年轻人的故事：
甲和乙同在一个公司供职，甲比乙的职位和待遇都要高很多，乙很不服。就去找上司。上司对乙说：“请你到集市上去一下，看看今天有什么卖的？”乙回来向上司汇报说，只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少？”乙又跑到集市上：“40袋。”“价格是多少？”乙往返集市多次。
这时，上司让乙坐在旁边，让他看甲如何去做这件事情。甲很快从集市上回来，汇报说，集市上有一个老农在卖土豆，共40袋，价格是多少；这个农民一个小时后还会弄来几箱西红柿和芹菜等，是不是我们也一起买一些。甲因为自己的执行力而得到领导的赏识肯定是情理当中的了。
命运对每个人都是公平的，而在瞬息万变的市场竞争中，营销员的执行力决定了他的命运。所以对于慨叹“生不逢时、命运不公”营销员来讲，有必要清醒地剖析自己，是不是执行力出了问题，而让上司不敢委你以重任？
三、为上司出谋划策，帮助上司分忧解难
现代营销是团队营销，领导的思路一般情况下是“从群众中来，到群众中去”，独断专行的管理方式是很难行得通的。所以，下属的建议、意见和想法对于上司的正确决策能起到举足轻重的作用。于是很多上司会非常尊重有想法、有见地的下属，因为他们的出谋划策能为领导的决策起到参考作用；而帮助上司分忧解难的下属，上司在其职业生涯中，一定会对其发展鼎力相助的。
那么，下属能够积极主动地参与到公司的管理中来，为公司的发展提出合理化建议，这样就可能得到领导的重视，进而赏识，进而提拔，进而重用。
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