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剖析手机渠道现状
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铭万网
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时间:
2006年11月23日17:33
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信息来源:
上海市场营销网
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众所周知，国产手机行业自从告别了2003年的高潮期后，其处境一直显得很尴尬。树欲静而风不止，明哲保身无法适应手机红海；逆水行舟不进则退，墨守成规难以避免淘汰厄运；穷则思变，变则通；携起手来，柳暗花明又一村。因此，探讨中国手机渠道现状，探寻手机渠道整合新思路成为当务之急。
手机行业遭遇“十面埋伏”
如今手机行业存在诸多的危机，主要表现为十个方面：
一是售后服务危机，上游厂商倒闭、元器件停产等因素造成售后服务无法保障；
二是创新危机，因为主板50万台以上的设计公司才能赢利，所以同一个主板需要同时销售给20家以上客户，造成严重的同质化现象；
三是品质危机，手机公用模板的存在，为了争取出货的时间，造成软件、结构测试时间不充分，埋下品质隐患；
四是品牌危机，恶性低价竞争，导致手机产品功能、外观相仿；
五是信誉危机，厂商、渠道之间各个环节为降低经营风险，在涉及资金问题时，都站在自己的角度考虑，增加了沟通成本；终端卖场更是对手机进行虚假宣传，误导消费者；
六是库存危机，功能过时的产品将随新产品功能升级而贬值。渠道商投机主义严重，逃避税收、售后服务、库存等责任；
七、手机渠道链存在严重的信任危机，供货商与零售商之间到底是先打款还是先发货都是问题。”
八、手机产业链中，上游供应商意外频频发生，而下游（零售店）终端问题也频频浮出水面。
九、渠道商预付款风险承担也日益突出，操盘手的职业道德也面临严重地挑战。
十、更为严重的是，渠道商之间的恶意竞争，进行低级竞争，如乱打价格战，造成行业混乱，如低价倾销、假出口骗税等，扰乱了市场正常秩序。
作者：谭贻国
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