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企业如何确定营销培训师
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铭万网
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时间:
2006年11月27日16:16
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信息来源:
上海市场营销网
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小傅是一家服装企业的人力资源副经理，兼任培训专员。应老板的吩咐，她必须得在一个月内物色一个好的营销培训师，对一线区域经理进行渠道及客户管理培训，以便他们在奔赴一线之前，能对渠道运作心中有底，能按照一定的方法进行招商与经销商沟通，从而有力地开拓作市场，在市场运作之初就建立好规范的运作体系，为业务可持续发展打下基础。
虽然她用尽心机，通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构，但抱着自己并不清晰的认识，来对培训项目进行盲目性的运作，最终还是因为不了解培训，培训效果不但没有让老板满意，也没有让学员们认可。
其实，傅经理的经历在很多企业中都存在。培训机构良莠混杂，营销培训师参差不齐，培训课程千篇一律，培训结果差强人意已成了企业聘请培训的心病。
那么，是什么导致了傅经理的不成功呢？一般来讲，企业寻找并确定营销培训师，都存在以下一些相似的问题。让我们来一一分析：
一、 找寻营销培训师的方式问题：
企业寻找营销培训师，普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司，这是最快也最省的一种方式之一。但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发展，相对销量提升、份额提高等具体指标来讲，可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以，不但应该多种方式来找，如同“大海捞针”还得讲究原则，“丝丝入扣”。
例如，首先是确定在本行业还是一些在某些方面有见树的实战型职业经理人演化的讲师，这就是一个困惑企业培训部门的普遍问题。
从这里看，她所在的企业为什么要请培训讲师？那是因为一线区域经理马上要实战了，需要的实际上等于基本上是“技能”的借鉴与提高。那么，毫无疑问，应该找的是有多年行业经验并且市场场景基本类似、同时做过重要位置的总监级人物最好。而不应该选取以开拓思路、“授人以渔”的专家型讲师，这样的效果长久但不会有即时的效果。
如果是一些行业，行业的营销能力不强，需要开拓与突破行业的营销能力限制，那么，选取一些既有多年丰富经验，又一直在进行总结，同时又形成自己的营销体系的国际一线品牌出来的职业经理人作营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示，能使企业获得竞争对手没有的核心能力，有可能形成核心竞争力。
作者：于斐 丁燕燕
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