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会议营销企业创新三途径
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铭万网
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时间:
2006年12月06日11:24
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信息来源:
医药经济报
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会议营销面临困惑多多
会议营销成本随着市场的变化逐步增加，场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等都在大幅度提升。以前顾客参会吃盒饭就行，现在一桌没有２００元以上，顾客就不爱吃、不高兴，有的餐桌上还喝起了红酒；以前会上抽奖是几十元的礼品，现在洗衣机、电视机、冰箱等等都派上了场还显得不够。
竞争环境也在发生着很大的变化，新的保健食品广告法规的颁布，直销法规的出台，对医药保健品企业产生了很大的震荡；很多的传统医药保健品企业、经销商纷纷加入了会议营销的行列；媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，发现稍有不规范的现象就直接曝光。市场环境的变化直接导致会议营销企业在操作时越来越难，到会率低、单场销量少、利润空间越来越低等现象困惑着众多会议营销企业。如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益？会议营销企业如何创新突围，在竞争日益激烈的市场中脱颖而出？成为业内人士非常关心的问题。
根据目前会议营销企业的整体环境，笔者认为主要应从三个方面进行创新：产品创新、服务创新、营销技巧创新。
增加产品类别扩大目标人群
现在会议营销企业的产品主要分为四大类：一是功能纺织品；二是水机；三是保健食品；四是医疗器械。数年来总是这几类产品，服务又没有及时跟上，顾客当然越来越少。因此，在产品方面，会议营销企业应该多动动脑筋，增加什么样的新产品可吸引顾客，如何让老顾客再次购买。在这方面，有些企业已走在了前面，如中脉、百生康等今年就新上了空气健康机，以ＶＣＤ起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群。
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