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“九阴真经”练就产品绝世武功
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铭万网
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时间:
2006年12月06日11:50
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信息来源:
中国营销传播网
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偶然，在一位营销界前辈写的文章里看到一句感受颇深的话， 虽然记得不是很具体了，但他所要表达的内容大概是这样的“消费者需要有卖点的产品，消费者喜欢有卖点的产品，消费者乐意为有卖点的产品掏出更多的MONEY”。具笔者理解，这句话包含了三个层面的含义，第一，消费者在选择产品的时候，潜意识都会希望自己买到产品功能卖点是最牛X的、最有资本炫耀的； 第二，卖点多的产品相对其他产品更有竞争力，更能博取消费者的喜爱；第三，从某些意义上来讲卖点更能体现产品的个性，既然追求个性，就得为个性付出代价，同时这也是产品附加值的一种表现形式。既然卖点有这么多好处，为什么我们所经营的产品却没有呢？问题就在这里，在同质化极其严重的今天，如何让产品从芸芸众生中脱颖而出，下面笔者将用近年来在工作过程中总结出来的产品卖点包装及讲解方法之《九阴真经》结合一些案例与大家一起探讨、分享，希望它能给大家在对产品卖点的提炼、卖点的表现形式以及卖点的广告宣传，甚至产品的策划和开发上有所启发。
“九阴真经”之“引申”法
充分发挥想象力，将产品的功能和技术联系到本行业以外的其他行业中去（特别是消费者比较熟悉的高科技行业），增加产品的高科技感和神秘感，使消费者带着神秘和仰慕的心情来购买你的产品。
这也是较为常用的一种方法，主要可以表现在产品的技术、选材、加工工艺产品生产地等环节上。
技术上的表现：XXX美容，采用彩超内窥镜丰胸，数码定位吸脂减肥……，你知道他们用的是什么鬼玩意！但就是和别人不一样，那里不一样，收费不一样。
选材上的表现：XXX牙膏，采用XXX上等中草药为原材料……，咱们苗家都用这个……；
工艺上的表现：XXX纯净水，经过28道深层过滤……，鬼才知道他们究竟用了几曾过滤；
案例：音箱喇叭中间的铝柱子
笔者曾经为一家高档音响品牌服务过，怎么描述这个品牌呢？简单的说就是产品没有当时的CAV、爱浪好，但是价格比他们卖的贵的一个品牌，在国内市场有一定的影响力。当时在对产品包装时，对一个在简单不过的铝制金属块也绞尽了脑汁。
包装后叫：精密数控宝石刀在镭射的轨迹下一次切割成型的纯铝相位塞
精密数控宝石刀：体现加工工具的高档
镭射的轨迹下：体现运用高科技手段
一次切割成型：体现加工的工艺。你削苹果如果刀子停一下在削，肯定会有二次的痕迹，您看我们这个上面非常的光洁……；
纯铝相位塞：体现选材，铝的散热性是比较好的，但是我们采用99.999%的纯铝，散热性能比其他音响的散热性能更好，让音响的使用年限更长久；
综上所诉，我们一对音箱要卖10000元（其他品牌的同类产品最多5000元）。
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